湖北黄州瑞天广场定位与执行方案PPT培训课件.pptVIP

瑞天广场项目招商政策建议 项目属于新建商业物业，周边目前没有固定消费人群，商业气氛较为淡薄，项目需通过一定的商业培养期来“放水养鱼”。 先期的商务条件和招商策略应满足商业定位的执行及商家的入驻，后期在经营稳定的基础上逐步实现区域整体商业价值。 项目需通过招商政策的引导，实现项目整体价值最大化，使瑞天新城项目成为区域消费的核心，未来能面对周边竞争项目的挑战。 招商执行 营销推广 时间节点 招商策略 物业建议 招商政策 引导市场 锁定项目主力商家，次主力商家（连锁品牌大商家），通过成交推广展示从而带动促进吸引大量小商家及特色商家的进驻。 培育市场 招商入市降低门槛，租金、免租期等政策都给予足够让步，促使更多商家快速选择，从而保障项目按时顺利开业。 煽动市场 通过与某大型商家签定进驻意向协议利用这个意向进行宣传推广，既树立品牌，又刺激其他的散户的入驻欲望。 招商执行 营销推广 时间节点 招商策略 物业建议 招商政策 相关业态装修期建议 项目初期，为了吸引目标商家入驻，我司建议对各商铺提供不同程度的装修期，便于顺利的引入品牌，稳定经营，进而推动项目整体价值。 具体如下： 主/次力店(超市、电影院、电玩、KTV）：3-5个月 运动休闲折扣店、运动场馆、临街品牌店、餐饮：2个月 潮流前线：1个月 以上各业态装修期期可以根据实际租赁面积等情况具体调节。 招商执行 营销推广 时间节点 招商策略 物业建议 招商政策 相关业态免租期建议 为了使瑞天新城项目顺利在3年内形成商业氛围，达到预期租金，我司建议根据不同商户租赁面积与品牌档次，制定不同的免租政策，具体如下： 免租参考 免租月数 扶持性 免租 面积 ≤50 51-200 201-500 501-1000 ≥1000 2个月 3个月 4个月 5个月 6个月 品牌 无品牌 一般品牌 知名品牌 无 1个月 2个月 根据商户租赁面积和品牌档次所制定出的扶持性免租政策可以相加，但建议不要一次性释放所有免租期，可以通过3年培育期逐步释放。 季节性 免租 寒暑假 3个月 从稳定经营出发，我司建议项目开业前1-3年中每年的3个月寒暑假给予季节性免租或折扣。 备注：从瑞天新城项目整体开业之日起开始计算免租期。 招商执行 营销推广 时间节点 招商策略 物业建议 招商政策 项目剖析 核心问题 SWOT分析 区域分析 项目概况 “瑞天新城”属于城市综合服务体。它集?“星级酒店、主题商业、情景步行街、精品公寓”为一体，项目将打造成为黄冈市“吃、住、玩、购、休闲娱乐”等一站式购物，一步到位的全新感受和体验的综合性场所。 项目总建筑面积7万余方，其中住宅面积4万余方，酒店商业综合服务体3万余方。 各项总指标 规划总用地面积（㎡） 37751.2 总建筑面积（㎡） 66486.14 其中 酒店建筑面积（㎡） 10555.12 住宅建筑面积（㎡） 43250.48 商业建筑面积（㎡） 12689.53 地下室建筑面积（㎡） 11238.2 容积率 2.5 绿化率 35.2% 建筑密度 35.98 总户数 431 停车位 其中 地上114 212 地下98 HOPSCA城市综合体模式 ——集商务、办公、商业、景观、休闲、居住于一体的城市综合体 立足城东新区发展； 依托完善教育资源； 突显城市功能价值； 住宅开发展现品质； 酒店公寓展示实力； 新型商业提升品牌。 黄冈首个集“高级酒店、情景商街、主题商业、精品公寓”为一体的城市综合体规划模式。 项目剖析 核心问题 SWOT分析 区域分析 项目概况 项目剖析 项目概况 核心问题 SWOT分析 区域分析 目前瑞天新城周边商业环境普遍档次较差、租金较低，周边社区商业以满足基本生活需求为主；缺乏多元化的品牌休闲娱乐业态，以及特色餐饮。 周边学生群体的消费需求旺盛，但学校周边缺乏有针对性的商业消费环境，学生的消费需求得不到释放，被迫选择去其它区域购物。 现有居民的消费能力不强，而周边学生需求旺盛，项目主要消费群体必须定位于学校师生。 根据区域现阶段发展状况，项目应针对学生群体提供集风味餐饮、多元娱乐、时尚购物、运动休闲于一体的综合型商业项目，方能在区域内形成较大消费聚合力。 1、项目交通便利，可达性较好； 2、临街面较长，商业展示面较好； 3、毗邻高校，具有一定学生消费潜力； 4、项目商业体量与商业形态，较周边商业 和黄州现有商业具有一定优势。 1、项目周边商业氛围淡薄，招商与销售均存 在一定压力； 2、项目所在地为黄州新城区，周边固定居住 人群目前不成规模，目前难以支撑项目商 业体量； 3、项目需要销售、招商同时进行，同时还需 考虑后期经营，整体把控难度较大。 1、项目属于购物