云南红市场推广现状.doc

云南红 一、云南红简介 被云南人民喻为“红塔山（烟）后又一红（酒）”的“云南红”葡萄酒是中国葡萄酒产业的著名品牌，由香港通恒国际投资有限公司（Crosston International Investment Ltd）1997年起投资创立。云南红集团旗下具有云南高原葡萄酒有限公司、云南红酒庄葡萄酒有限公司、昆明云南红酒业发展有限公司、云南高原生物资源开发有限公司四家公司。云南红集一直致力于云南的葡萄产业建设和发展，目前已形成一个集葡萄种植和葡萄酒生产、销售的综合葡萄酒产业企业集团。云南红酒业发展有限公司在全国设有7个分公司和14个销售网点。 云南红是 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国 HYPERLINK /view/5119.htm \t _blank 葡萄酒产业的著名品牌，是国家级 HYPERLINK /view/2382503.htm \t _blank 农业产业化龙头企业，是云南省外资实际投资额最大的农业产业化集团。葡萄和葡萄酒产业是云南省政府重点扶持的生物资源经济产业。省政府对“云南红”酒业集团的发展给予了充分的肯定，并对其前景也寄予厚望，希望她能带动云南的葡萄和葡萄酒产业快速、健康的发展。为云南的“三农”发展和 HYPERLINK /view/54348.htm \t _blank 西部地区扶贫脱困做出重要贡献。 多年来，在昆明的国产葡萄酒市场，云南红占据绝对老大的地位。云南红深耕云南市场十几年，渠道网络已经非常成熟，仅在云南市场的年销售额就高达2个亿。此外，在连续攻克了四川、贵州、广西等地后，云南红又进军广东、福建等沿海省份，完成对于长江以南地区的市场占有，成为中国红酒中极具影响力的品牌之一。 　 正是看中了“云南红”优秀的经历，2007年3月，与 HYPERLINK /view/185116.htm \t _blank 摩根、高盛等投行并列、全球最大的私人股本集团之一——美国 HYPERLINK /view/1279790.htm \t _blank 德克萨斯太平洋集团（Texas Pacific Group）将其在 HYPERLINK /view/2092632.htm \t _blank 中国投资的第一站选在了“云南红”，第一笔1500万美元（约人民币1.2亿元）的投资资金使云南红走上了国际资本运作的道路。 云南红酒业有限公司董事长武克钢先生曾在云南红未来十年规划中说，规模化和品牌国际化就是云南红未来三步走目标。过去10年，云南红实现了做产品、打市场、创品牌；而在新的10年里，国际化是云南红新的方向，云南红将在国际化人才引进、技术力量更新、财务和管理上向国际化迈进。 二、云南红对中国红酒市场的选择： 市场消费需求（达成对于红酒的普遍诉求）： 当前葡萄酒市场的主要消费目的是追求情调和保健作用，在消费场所方面，消费者在家饮用和在外饮用葡萄酒的比例接近1:1.“每天喝一点，健康多一点”已成为葡萄酒的诉求点，优雅、浪漫、品位则使葡萄酒成为成功人士和年轻人的最爱。渐渐地，葡萄酒的消费目的由追求情调和保健作用方面拓展到礼品、收藏等多方面。随着西方文化对我国的渗透进一步加强，葡萄酒在文化气息和身份象征方面的价值逐渐得到国人的认同。 当前我国葡萄酒市场特征： 1、从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类： 第一类是大中型企业的白领高收入阶层； 第二类是群体公款消费（由政府和企业付款）； 第三类是外国公民和高级酒店客人； 第四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者； 2、从地域分东南沿海地区葡萄酒渗透率高。消费能力强，使这一地区成为我国葡萄酒的主销区； 3、从目标顾客群体的考虑要素上：老顾客优先考虑口感和品牌，新顾客优先考虑品牌，而收入水平较低的顾客（特别是在农村）优先考虑价格； 4、从市场表现来看，葡萄酒尚未形成人群细分的格局，购买的随意性比较大，主要表现在哪家产品上了促销，销量就有大的提升，价格往往成为购买与否的主要因素。 5、国内是常规购买力上看：由于人们对饮食健康越来越重视的原因，近中国饮红酒的与饮白酒人的消费比例相比有上升的趋势。过去5年来，中国人均葡萄酒消费量大约增长了一倍。法澳美三国的葡萄种植者协会及酒商也在最近表示，中国迅速成为亚洲最大的葡萄酒消费市场，而在业内人士所提及的葡萄酒中基本上是以红葡萄酒为主。 云南红对市场的占领： 1、地域划分：南方特别是东南沿海地区葡萄酒渗透率高，消费能力强，使这一地区成为我国葡萄酒的主销区。张裕、长城、王朝三大品牌在北方地区拥有绝对的市场占有率，而对于南方地区的控制则相对薄弱。云南红看准这一机会迅速占领了市场。 2、在对消费者的调查发现，品牌、口感、价格为消费者选择葡萄酒的主要标准，其中老顾客优先考虑口感和品牌，新顾客