制药行业ER软件方案.doc

一、用友供应链方案的价值体现 基于用友公司对制造行业的分析研究，结合多年来大量客户的基于用友产品的应用实践，我们推出了基于供应链产品的制造行业解决方案，帮助企业与其上游供货商、下游渠道建立战略合作的伙伴关系，能够为制造企业带来如下价值： 增加收入 快速响应客户需求，提高客户满足度 生产过程优化，提高生产效率 加快资金周转速度，提高资金使用效益 加强渠道的忠诚度 降低成本 提高库存周转率，降低库存成本 准确订货，降低采购成本 降低营销费用 保证生产质量，降低生产成本 提高库存管理水平，避免不必要的损失 降低配送发运成本 提高工作效率 科学决策 提供合理有用的信息，方便决策 全程的计划管理，提高运作效率 多层次的协同机制，即时适应市场变化 提升管理水平 企业制度与系统有机结合，规范工作流程，规范管理 有效的风险控制机制，帮助企业规避经营风险。 二、用友制造行业解决方案 2.1系统应用目标 建立符合制造行业管理需求的供应链信息系统，在实现内部业务流程的一体化运作基础上，逐步扩展至供应链的上下游，与上下游伙伴协同运作，帮助企业整合上下游资源，统筹信息、货物与资金管理，提高整个供应链竞争力；同时系统具有以下特性：灵活性、先进性、开放性、可扩展性、经济性、安全性、方便性。 具体目标： 建立业务联动、运作高效的运作机制，加快对客户的反应速度，提高客户满意度； 管理者通过系统实现整个业务运作状况的监控，使得整个业务协调、有序进行； 建立完善的计划管理体系，提高计划管理水平，实现按计划采购、按计划生产，降低资金占用； 建立供货商评价体系和配额管理，合理选择供货商，规避采购风险，提高供应准确性； 强化成本管理，显著降低采购、生产制造成本； 提高库存管理的准确性，加快库存周转速度； 及时掌控库存状态，避免不必要的过期损失； 实现存货的ABC管理，抓住重点，有的放矢； 随时掌控销售部门、销售业务员的业绩，可以根据市场的变化适时调整策略，从而使保证企业销售目标的达成； 保证销售政策的严格执行，包括：价格体系、信用政策、划区销售等； 支持多种销售模式，并且可以对异地分支机构的销售业务，远程仓库进行管理； 及时反馈各种例外信息，发现业务的瓶颈，及时解决问题； 提高信息的准确性，及时科学决策； 适应企业的发展需要，提供灵活的业务流程处理，并且能够实现有效的管理控制。 通过与EAI系统的集成应用，实现与上游供应商和下游渠道的信息共享。 2.2方案整体架构 管理驾驶舱为企业决策层提供决策支持； 供应链管理包括以下系统：包括物料需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算、WEB购销存。 财务部分：总账、应收管理、应付管理、成本管理、固定资产、工资管理、UFO报表。 共同构成了完整的制造企业解决方案。 2.3应用角色价值分析 分别从企业实际应用中的主要角色分析系统为其带来的价值： 营运总监 营运总监 营运管理层 职 责 整体运营目标的制定 公司销售计划的制定 价格策略的制定 信用政策的制定 销售政策制定 考评体系的建立 使用系统的主要功能 管理驾驶舱 销售目标管理 实时查询 预警信息 各模块的统计分析 综合分析 效 益 掌控全局 科学决策 建立业务联动、运作高效的运作机制 各种公司政策和制度严格执行 销售经理 销售经理 职 责 制定销售计划 审核特殊报价单 审核超信用订单 价格审核 客户信用管理监控 评估销售团队绩效 分析市场机会 业务稽查 使用系统的主要功能 销售管理 销售计划审核 销售报价单审核 销售订单审核 价格政策确认 销售分析报表 订单执行情况分析 效 益 提高客户满意度 销售过程可即时监控 销售过程信息随时查询 多维评估销售团队绩效 价格执行情况控制得力 建立规范的业务流程 业务员业绩评价有据可循 销售业务员 销售业务员 职 责 商务沟通 对外报价 获得订单 通知仓库发货 确保票货交客户 催收货款 使用系统的主要功能 销售管理 销售报价单录入 销售订单录入 订单执行情况分析 现存量查询 计划执行分析 销售分析 效 益 订单情况可即时获悉 客户满意度水平提高 快速报价 销售信息记录全面 销售过程追溯性强 与仓储、财务沟通良好 采购经理 采购经理 职 责 保证采购材料的按时按期交付 采购业务监控 采购订单审批 价格审核 供应商评价配额分配 请款批复 使用系统的主要功能 采购管理 特殊订单审核 订单执行情况分析 采购统计表 采购分析 采购账簿 效 益 采购过程透明度提高 规避采购风险 有效的需求驱动，与供应商建立战略合作关系 建立规范的业务流程 提高整体工作效率 降低采购成本 保证供货质量 使用系统的主要功能 使用系统的主要功能 物料需求计划 采购计划 采购资金预算 采购计划执行情况 采购计