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早教市场细分当中升级 企业商业模式各具特色 互联网 2011年03月24日 　　虽然主流HYPERLINK /早教机构的门店数量众多，但是彼此之间却极少“打架和抢饭碗”，这是因为各家寻找不同的市场，HYPERLINK /早教市场在不断细分中升级，新爱婴、金宝贝等综合型HYPERLINK /早教机构领军行业挥旗驰骋，瑞思、 HYPERLINK /comp/1226.htm创艺宝贝则异军突起，或攻HYPERLINK /英语，或主艺术。以东方爱婴等为代表的本土品牌和以金宝贝、神奇HYPERLINK /英语等为代表的知名外国品牌纷纷加大市场开拓力度。这些HYPERLINK /早教机构的商业模式各有特点。 　　一体化HYPERLINK /教育：亲子园+HYPERLINK /幼儿园 　　●企业： HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝 　　1998年，史燕来带领团队创办中国第一家0～6岁亲子园——— HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝亲子园。经过10多年的发展，至今 HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝开设了200家亲子园以及16家HYPERLINK /幼儿园，每周上课的宝宝超过5万人。“这得益于 HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝的亲子HYPERLINK /教育与HYPERLINK /幼儿教育互动发展的商业模式。”史燕来说。 　　史燕来认为，孩子0～6岁的一体化HYPERLINK /教育非常重要。“0-6岁的儿童HYPERLINK /教育是不可割裂的，不同的阶段提供有针对性的HYPERLINK /教育，一脉相承， HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝立体HYPERLINK /教育方案就为0～6岁的儿童提供了全程HYPERLINK /教育解决方案。比如0～3岁主要训练孩子的听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉，并且开展音乐课程、HYPERLINK /幼儿园入园过渡课程等HYPERLINK /教育方案。而3～6岁则更加注重对孩子们语言、数学、科学等方面的能力和知识的引导和教授，帮助和培养宝宝提高思维和其他能力。在同一个HYPERLINK /早教机构就能完成0～6岁的HYPERLINK /教育对孩子的身心发展有一定的帮助。” 　　“上完亲子园再上HYPERLINK /幼儿园，孩子更容易适应HYPERLINK /幼儿园的集体生活，从而提高了 HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝的综合效益，与其它经营单一HYPERLINK /教育项目的机构相比， HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝更能够有效缩短成本回收期。”史燕来表示。 　　史燕来告诉记者，最初的3年， HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝只在北京开办了3家亲子园，广泛调研和探索HYPERLINK /早教市场的需求。“2001年，在我们的现金流和营业模式良好的基础上，我们认为 HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝亲子园是一个可复制的模式，便以直营加特许的方式开始向全国拓展。”迄今为止，在全国 HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝亲子园中，HYPERLINK /加盟园所占较大的比例。为了保证HYPERLINK /加盟亲子园的管理和HYPERLINK /教育质量， HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝设立了督导体系，通过督导师、督导园长等岗位设置帮助和扶持HYPERLINK /加盟商的管理，提高HYPERLINK /教育品质。另外， HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝还建立了一套标准化服务管理体系，在全国范围内进行园所评级。 　　2008年9月， HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝宣布获得美国Hagerty公司首期战略投资，虽然双方均没有透露具体投资数额，但确认这是HYPERLINK /早教行业获得的最大一笔投资。借着这笔投入， HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝计划在省会和一线城市以直营发展为主体，二、三线城市有选择性地开办HYPERLINK /加盟园，加大亲子园和HYPERLINK /幼儿园的互动发展，重新建构 HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝发展格局。 　　●模式点评：拥有亲子园和HYPERLINK /幼儿园两条产品线的 HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝形成师资、教材、客户等资源互动的模式，是HYPERLINK /早教市场上为数不多的全价值链拥有者。 HYPERLINK /comp/61140.htm红黄蓝对0～6岁的婴HYPERLIN