柏年大学生创业计划书.doc

PAGE - PAGE 1 - 大学生创业计划书 ? 编号：______________ 项目名称：“柏年”中老年人服装专卖连锁股份有限责任公司申 请 人：缪海军 指导老师：曾传红 联系地址：浙江中医药大学05市场营销（一）班 联系电话 电子邮件:2005MHJ5353@163.com 提交日期：2007-5-19 目录：2 1. 项目基本情况5 1项目背景5 1.2关键词5 1.3实地调查安排5 4计划书特点5 1.5核心团队概述5 2．公司简介5 2.1公司名称5 2.2公司总部地址5 2.3公司性质5 2.4公司简介和经营内容5 2.5组织形式6 2.6公司企业文化7 2.7公司经营定位8 3.产品与服务9 3.1产品介绍9 3.2产品优势 9 3.3技术描述10 4.市场分析10 4.1中老年人消费能力的市场分析10 4.2供应和加工商的现状分析14 4.3目标市场定位15 4.4目标市场细份15 4.5发展战略15 5竞争分析16 5.1有无行业垄断16 5.2从市场细分看竞争者市场份额175.3主要竞争对手情况17 5.4潜在竞争对手情况和市场变化分析17 5.5 SWOT分析18 6营销策略19 6.1 概述营销计划19 6.2销售战略21 6.2.1营销差异化战略21 6.2.2产品质量差异化策略21 6.2.3服务差异化策略21 6.2.4人员差异化策略22 6.3渠道22 7.人力资源管理22 7.1人力资源管理宗旨22 7.2人力资源规划22 8. 信息系统管理23 9.店面选址24 9.1地址24 9.2周遭环境24 9.3对“柏年”商圈的分析25 9.4选址分析26 10.财务分析27 10.1成本核算27 10.2公司销售预算27 10.3利润预测28 10.4公司盈亏临界点分析28 11. 风险分析及对策29 11.1吸引风险投资29 11.2风险退出机制的选择30 12.店面设计31 12.1店名设计30 12.2室外设计31 12.3室内设计32 13. 附表33 13.1市场调查表34 13.2服装样品展示37 1. 项目基本情况 1.1项目背景: 老龄化社会的来临，在给社会发展带来了诸多不利因素的同时，也在孕育着一个潜力无穷的巨大的消费市场，给厂家、商家一个新的机遇。抓住这个契机就有可能开拓出新的市场，中老年产业将得到前所未有的发展。因此，本创业团队借此机会对中老年市场进行了深入调查及分析，并初步形成了一份较为详细的计划书。 1.2关键词：中老年 家庭作坊 服装 中高档 连锁经营 特色 1.3实地调查：4月15—4月16赴浙江省义乌实地考察; 4月20—4月28在杭州的吴山广场，中山中路，文一路，文三路，以及延安路和蒲延一带发放问卷和调查访问多达700多人次（主要针对月收入在1500元以上的中老年人） 1.4计划书特点 (1)联合浙江发达的家庭作坊，利用他们的现有资源成为我们的稳定供货和加工商。 (2)目前专营中老年人中高档的连锁企业在全国还不多，几乎没有，这个领域的市场处于空白阶段。 1.5核心团队概述 缪海军 市场营销 本科在读 葛玉峰 市场营销 本科在读 侯晓敏 市场营销 本科在读 刘锦 市场营销 本科在读 张子娟 市场营销 本科在读 2．公司简介 2.1公司名称：“柏年”中老年人服装专卖连锁股份有限责任公司 2.2公司总部地址：初步定在浙江省杭州市 2.3公司性质：连锁股份有限责任公司 2.4公司简介和经营内容 （1）“柏年”公司是一家专门生产和销售中老年人中高端服装为主的专卖连锁公司，公司的经营内容包括设计和制作适合老年人特殊群体的服装，提供个性化的服装消费需求，比如，我们根据中老年人的特殊要求生产和加工的衣服具有口袋比一般的服装要多，还可以生产比如方便老年人放收音机等装置的服装，还可以配有放大镜方便老年人看书看报等满足中老年人群体特殊的需求，又能够区分出一般的市场上的服装。 （2）我们公司的经营内容包括增加中老年人购买服装的自主主动权，在我们的调查中发现一些收入较高的中老年人对于自己的个性化，年轻化的要求较为强烈，而且市场上卖的大多是成衣，因此在我们的连锁店里，消费者还可以根据自己的特殊要求自由选择衣服，像自由选择套餐一样，比如我们提供一组原料有棉的，布的，呢绒的，纤维的等很多类原料，提供一组款式有圆领，高领，敞开式的等，还有可以任消费者选择他们喜欢的主颜色。我们在4月份去义务做调查后发现很多中老年人对于饰品非常感兴趣，我