设计心理的宏观与微观分析 图文.pptVIP

设计心理的微 观与宏观分析 第六章：设计心理的微观分析 所谓设计心理的微观分析，就是分析影响消费者行为的内部环境，即影响消费者行为的个体要素。这些要素主要有：消费者的年龄、性别、个性和家庭。 6 .1年龄与设计心理分析 不同年龄阶段的消费者因生理、心理及社会经历的差异，形成不 同的消费心理和消费行为。 6 .1 .1 儿童的消费特点 儿童期是个体消费的依赖期，他们的消费内容在很大程度上由成人做出选择，而他们的购买能力和购买意愿等，都不同程度的依赖家长的帮助。 1、消费能力逐步提高 2、消费需求日益复杂 3、儿童消费的模仿性强，趋同心理明显，尤其 是少年期的孩子 6 .1 .2青年消费特点 青年期是生理发展已趋成熟，他们可以独立掌握自己的消费开支，不但自己赚前自己花，而且父母给的钱也是自己支配。由于家庭负担轻，经济收入中直接用于自己消费的分额很大，青年人消费能力相对最强。 1、独立性与依赖性共存 2、强烈的求新、求异与识别能力低的矛盾 3、情绪热情奔放追求时尚和缺乏理智判断的矛盾 4、理想与现实的矛盾 6 . 1. 3中老年消费特点 中老年消费者是年龄区间最大的一组，既包括中年人又包括老年人，中年是指40至60岁的人，而老年人指60岁以上的人。他们的消费特点既有区别又有相似之处，故可在一起分析与比较。 1、中老年人的消费能力相对较弱 2、中老年人的消费需求集中稳定 3、中老年人的消费决策求实随俗，很少出现青年人那样“狂风波涛”式的冲动购买 6 .2性别设计心理分析 不同的性别会产生不同的消费行为。因此，对某一具体的消费者而言，由于生理心理不同，在社会和家庭里扮演的角色不同，往往表现出不同的消费特点，把握男女两性在购买行为上的性别差异，对设计有十分重要的意义。 6 .2 .1消费心理的性别差异与设计 1、购买能力的性别差异 2、消费需求的性别差异 3、购买决策的差异 4、女性消费对商品要求的差异 6 .2 .3女性消费心理分析与设计 1、强烈的购买动机 2、求实的购买心理 3、从众心理 4、自信心不强 5、爱美之心 6、注重直观