宏远康城商业街传播整合PPT培训课件.pptVIP

目 录;东莞商业市场大起底;大盘时代数广州,精品楼盘在深圳,商业地产看东莞--据粗略统计，东莞仅前年一年的商业地产开发量就超过了200万平方米.商业地产舞动东莞势力,03年堪称东莞的“商业地产年”.--东莞由发展“工业房地产”转向“产业引导”,商业地产开发经营从无序走向有序.--商业地产呈“两大（大资本加大品牌）”主流发展态势.;区域竞争激烈,市场前景尚不明朗--东城(城东)以星河传说为代表,其他如愉景新时代、 世博广场、东城风情步行街等.--万江(城西)以华南MALL为中心.--南城(城南)以第一国际为龙头，以花园新村饮食一条街为主体(城北).--莞城(城中)则以地王国际广场为标志.其他如愉景威尼斯;“大跃进”态势的开发却并没有带来销售的“大跃进”--据不完全统计，目前，全市共有15条步行街(以“步行街”冠名)，仅市区就有4条:东城风情步行街、南城富民步行街、愉景步行街、万江都会广场.--据观察,以东城风情步行街盘踞东城豪宅区的地理位置，生意都很冷淡，可想其他位置次之的步行街商家更是艰难度日.--消费人口结构是造成东莞步行街旺场不旺销的原因之一。美国的经济学者曾对步行街下了这样的判断：在一个城市里，每100万人口只能养活一条步行街。;发展风险相对较小,遍地开花但缺乏强势品牌--底商包括住宅底商和商务写字楼底层商铺,是目前市场极为关注、投资者热衷的商铺投资形式.--建筑底层商铺未来客户的基础将相对可靠,换言之,投资者的投资风险相对较小.--东莞底商发展成遍地开花之势,仅东城区就有新世纪豪苑又一居、金月湾、雍华庭、君豪商业中心等.;具良好的成长性 商铺深受投资者追捧 --从以往商品住宅开发中的商业配套地位，逐渐转向为社区商业街的规模效应.但社区商业的发展前景受社区成熟度和消费力的影响.--东莞社区商业尚未形成明显的品牌效应,随着东莞的城市化进程和居住环境的升级,其社区商业的发展大有文章可做.;小结;康城商业街透视;综合分析,我们理解康城商业街的核心优势源于四个方面:--天时:东莞城市化快速发展，新城区迅速崛起，大量住宅楼盘逐渐成熟，新居住区社区消费需求持续走旺。--地利:金丰二桥即将通车，三桥贯穿宏远社区，将东江、运河北的南城富民步行街、宏远副食百货批发市场、沿河路副食百货批发市场与南岸的江南风情街区、康城商业街整合到一个商圈的层面上来，形成“环型财富商圈”，做到人流循环，资源、业态互补。--人和:周边有江南世家、活力康城、金丰花园、宏景中心等较高档楼盘及宏远外国语学校、新科磁电厂等。整个大社区常住居民将达到近20万。 --财通:整合天时、地利、人和，内拥20万固定社区消费人流，外可辐射全城的的社区商业新势力，再加上“环型财富商圈”组团优势和科学的业态分布，确保财路亨通。;思考 康城商业街VS大型商业地产 核心优势在哪里？;比拼投入：;比拼风险、回报：;比拼盈利模式：;投资利益点总结：;核心利益点;我是谁?我要说什么?;避开与“购物中心”、 “商业步行街” 、 “底商”等商业形态正面交锋的被动竞争地位,先入为主开辟新战场,占据竞争的主动地位?三维立体形象,塑造独特的商业个性--产品层面:新兴社区消费中心.--精神层面:亲切感的,大众的,诚实可信的.--价值层面:有助于提升社区生活品质,理性的、稳健的投资者.; 稳赚不赔的投资--从投资特点出发. 2005中小投资者首选商铺--从投资对象出发. ;我要怎么说或做?; 05年，投资商铺要看“稳” --准确传达 “稳”的优势利益.既是广告传播口号，也是销售主张。;1月份媒体推广建议; 报纸广告;硬广;软文;提案结束,谢谢聆听!