脑灵通整合营销推广的策略.pptVIP

脑力竞赛类电视节目 记忆力好——聪明——成就高——脑灵通 利用开易在电视媒体上的优势，以有限的投入换取更大的收益 脑力竞赛类的电视节目深厚广大消费者欢迎，收视率颇高。 在此类节目中采取冠名或插播的宣传形式，能够令受众产生相关的联想。 * SP生动化要点 ? 产品陈列标准 “脑灵通”产品陈列由“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋POP组成。 ?生动化演练 如产品落地陈列执行标准，产品可见度与动线，店头管理及导购员导购标准等 * ???? SP活动过程图 制定方案 促销过程 效果评估 时间：节假日 地点：城区中心开阔地，以靠近该区域重点经销部为宜 参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家 活动内容：系列化主题宣传，产品咨询，产品导购等。 准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等 前期准备：活动告知，场地联系，经销商业务联系， 货品，赠品准备，人员培训，工作分解等。 参加人员进行经验总结，帐务总计。 场地联系，活动告知。 到达现场，进行场地布置。 发言说明：公司介绍，本次活动主题， 市场背景说明，产品功效，组方说明。 促销内容。 医务咨询，回答观众提问 产品现场演示（资料散发） 针 对 不 同 的 销 售 主 题 周 期 开 展 活 动 * （一）2002-2003年营销公关执行及费用表 项目 推广活动主题 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 费用 预算 （万元） 备注 青少年市场 “营养大脑”系列活动 8 “脑灵通”杯中学生辩论赛 7.6 脑灵通金榜题名大行动 ——终端有奖销售活动 8 渠道 “经销商订货暨答谢会” 4 终端 “明星营业员评选” 2.4 合计 30 * 费用项目 费用构成 合计（元） 遮阳伞 （免费赠送） 主城区120把 24000 周边80把 促销礼品 （消费者促销） 赠药6天装（100件） 98440 礼品 50000 促销元工资 （药店促销） 旺季35X4个月X1000元 140000 淡季15 X6个月X800元 72000 POP物料费 （终端广宣）? ? 横幅、易拉宝、样品盒、展示盒 98400 公关费用： 80000 总计：56.284万元 终端活动及费用预算一览 （二）终端活动及费用预算 * （三）终端活动及费用预算构成一览 费用项目 费用构成 合计（元） 药店促销活动 主城区100次（8-10月10次） 30000 周边50次 10000 终端广宣 主城区800个点 338000 周边500个点 药房返利： 48000 总计：42.6万元 （四）另：专题片拍摄费用预计8-10万元。 合计：（一）~（四）项合计费用138.884万元。 * 2001年与2002年频道选择比较 2002年CQTV-1仍然占据优势地位，但和CQTV-4的差距在缩小。与去年相比，补脑健脑类产品广告投放长度、费用和频次均有不同程度的增长。CQTV-1投播长度虽然上升，但费用反而下降；CQTV-4的长度也有小幅上升，费用增长最多；CQTV与CQTV-1恰好相反，广告投放长度减少，费用增多。 频道 长度（秒） 费用（元） 频次（次） 2001 2002 2001 2002 2001 2002 CQTV-1 29331 52175 9274975 7493540 1683 2784 CQTV 7574 4191 1131051 1520760 145 280 CQTV-4 22691 24563 2158719 4317450 444 1399 合计 59596 809292272 4463 * 2001年与2002年各品牌广告投放比较 品牌 长度（秒） 费用（元） 频次（次） 2001 2002 2001 2002 2001 2002 生命一号 27221 28103 4856045 5530520 841 2019 脑灵通 17099 24890 4351100 3832910 527 1071 枕中健脑液 — 14503 — 2202963