营销信息系统的设计的方案最终的报告ppt112-.ppt

······事业部 ··· 分公司 年 季度 销售渠道分析表 单位：台 本年累计总销量* 其中··产品的销量 客户类型 *：包括所有其它品牌的··销量 直接零售商 批零商 批发商 总计 名称 编号 小计 小计 小计 ··产品客户利用率 … ttt ······事业部 ··· 分公司 年 季度 客户调查表 客户 改进的建议 存在的问题 与竞争对手的差距 零售商/批零商 内容 批发商 配送 退换货 客户激励 促销人员 样机 卖场建设 售后服务 配送 退换货 客户激励 价格控制 … ttt E2. ···提交的报告/报表 ttt ···承担着汇总下属分公司各种信息和进行初步分析的重要职责 信息汇总： 罗兰?贝格建议··对各营销···尽快配备··脑，以实现与总部的··子化信息传递 在各分公司还无法与总部进行··脑连网，进行··子数据交换的情况下，各分公司的所有信息（包括表格、报告等）以传真的形式传递到···，由···进行统一的统计和汇总，输入··脑，以··子版本的形式向总部传送，以便于总部对信息进行深度分析和加工。 初步分析： 各···应该在下属各分公司提供的各种信息的基础上，进行初步分析，编制···区域市场季度分析报告，包括对市场环境、投入/产出、产品、价格、渠道、广告/促销以及竞争对手经营动态等情况的分析总结工作 概述 ttt ···提交报告/报表及所需信息的支持 编号 报告/报表 所需信息的支持 来源 《···区域市场季度分析报告》 《···区域市场经营状况数据汇总报告》 分公司递交的全部报告/报表区域市场分析 分公司递交的部分表格 分公司 事业部市场处 分公司 1 2 ttt ······事业部 ··· 1 市场环境分析 区域市场的容量、增长速度及产品、地域、消费群及盈利状况正在发生的变化？ 对··及区域市场主要竞争对手的影响？··产品的主要细分市场特征是什么？ 竞争对手的目标、目前的优劣势、市场份额、销售规模是什么？ 当地经济环境变化，消费者购买能力以及购买类型的变化？ 2 投入产出分析 不同产品和不同二级地区的经营利润变化情况？ 分公司经营状况综述、产生问题的主要原因及解决方法和相应的资源投入？ 哪些区域广告/促销活动的成本过大？重新配置区域产生/促销资源的行动计划及原因？ 重新配置分公司包括库房、车辆、业务人员的资源配置行动计划及原因？ 3 产品分析 区域目前的产品组合是否合理？应做哪些调整？为什么？ 哪些产品应逐渐淘汰？竞争对手推出了什么样的新产品及其特点？ 在货源保证上存在的问题？货源结构是否存在问题？ ···区域市场季度分析报告建议格式 (1) ttt ······事业部 ··· 4 价格分析 ··产品的价格走势？哪些产品的价格建议调整？ 主要竞争对手的价格水平变化及价格组合策略分析及对··产品销售的影响？ 5 渠道 通过客户占有率和客户利用率的提升来提高市场份额的潜力各有多大？各存在什么样的阻力？需要什么资源以什么方式解决？ 区域市场内主要竞争对手渠道策略模式各有什么优缺点，近来的变化趋势？ ··销售政策的执行存在哪些困难？与竞争对手相比有哪些可以改进的地方？ 6 广告/促销 全国性及POP、技术资料的到位与区域市场产品推出的衔接是否准确？存在哪些协调问题？ 对··产品广告和品牌宣传广告的看法？ 在新产品推广中，与竞争对手在产品、促销资源保证、促销活动组织以及各方协调中存在的优劣势？ ···区域市场季度分析报告建议格式 (2) ttt ······事业部 ··· 年 月···区域市场经营状况数据汇总报告 目录 内容 《分公司业务状况汇总表 ? 业绩》 《分公司业务状况总表 ? 资源配置》 《促销员月报汇总 ? 市场份额/平均价格》 《促销员月报汇总 ? 促销/新产品推广》 《消费者群体汇总分析》 《销售渠道分析表-汇总》 《客户调查表-汇总》 《区域市场主要竞争对手分析表-汇总》 1 2 3 4 5 6 7 8 ttt E3. 事业部营销系统提交的报告/报表 ttt 各事业部营销系统总部是各产品营销信息的汇总和分析中心，汇总或者分析的结果需要定期以报告、表格等形式反映出来 营销信息汇总/分析结果 日报：4种 周报：8种 月报：8种 ttt 事业部营销系统其它部门提交报告/报表及所需