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1.1 请您利用此评估表格对一个真实存在的供应商进行一次评估 （并且对于相应的原料领域）。您代理采 购的职权。 1.2 在结束的时候请您考虑2～3方面的改进措施（供应商发展）。 记录处： 时间：45分钟 西门子供应商管理供应商评估 – 任务设定 * 根据评估结果为所有供应商提出具体的改进目标 对供应商有针对性的改进项目 - 讨论活动- 咨询 有针对性的剔除不合格的供应商 供应商成本情况以及 效率情况系统的改进 评估必须有结果 供应商评估 供应商 剔除 供应商 管理 供应商选择 供应商发展 西门子供应商管理供应商的发展 * 西门子供应商管理供应商评估后的第一步是明确战略 * 西门子供应商管理供应商目标明确的自我完善是供应商发展的主导战略 * 评估结果: 72 分: 可接受的 主要成绩: 良好的技术状况 主要缺陷: 相对于市场竞争的价格劣势, 特别差的供货可靠性 建议的发展措施: - 自我完善  - 一般管理费用的优化 (通过西门子的咨询) (参见措施表) 预期的改进 (到下一次评估): - 评分80分,  - 成本下降潜力: 300.000 德国马克 时间计划: 10.2003 参与者: 日期 供应商签字 采购签字.......... ......................... ...................... 目标约定 西门子供应商管理(简化的例子) * * ? Siemens Management Institute, Beijing * 1 * * * 27 * 10 * 11 * * 13 * 14 * 15 * 17 * * 18 * 21 * 24 * 25 * 26 * 6 * 7 * 西门子供应商管理 采购方法与工具 * 西门子供应商管理 l 供应商选择 选择能满足西门子需求的供应商 l 供应商评估 - 西门子统一的评估标准 以及供应商分级 - 在西门子范围内的供应商评估系统上 公布评估结果 * - 与业务具体相关的次级标准的定义 以及标准的权重 l 供应商发展 在评估基础之上的，与业务具体相关的 供应商发展措施 l 降低与供应商相关的成本 供应商成本下降措施是出发点 供应商 剔除 供应商 管理 成本下降 – 效率提高 供应商 选择 供应商 评估 供应商 发展 * 供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的） 确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围 确定对话伙伴 确定日程 在到期之后: 供应统计 供应日期的协调 分析 潜力评估(以及其他 ) 风险评估 (评分) 风险分析- 政治上- 货币上- 地理上 必要时采取下列措施(供货商的拜访, ...)部门后续措施 供应商的报价 准备 询价 风险分析 报价分析 合作伙伴的选择 向从供应商分析中挑选出来者询价 询价的进行 日程监督 回复问题的解释 费用位置的评估与风险评估 范围确认 确定潜在的供应商 (先前的供货商的职责范围)  有潜力的供货商排名 风险平衡之后的供货商排名 将谈判的供货商 任务: 结果: 西门子供应商管理 供应商的选择 – 步骤 供应商的询价 * 来自报价的反映 和目标价格设定 资源战略SS, MS 来自供货商管理的资料 谈判步骤 多轮磋商 确定合同形式 谈判进行 谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- ... 谈判战略的调整 调整优先供货商名单 供货商职责范围的确定 分配 战略组织 谈判战略的确定 谈判准备 资源战略的变化 谈判 合同 谈判战略的协调 确定下列: 时间 地点 参与者 框架 谈判材料/数据 合同形式 确定合同 制定附件 签名 范围/地区的交流 信息 谈判结果 分配 合同 信息传送- 人工 (合同和分配信息) 数据的更新- 价格- 供货材料  最新数据 任 务 : 结 果 : 谈判战略 西门子供应商管理 供应商的选择– 成功的谈判 * 西门子供应商管理选择单一货源还是多种货源 采购目标 A 和领先者密切合作来保证更新 B 在市场需求较大时,通过质量与其他 竞争对手竞争 C 积极的进行技术协作,共同分析价值 增值的因素 D 产品和材料的质量水准 E 与其他供应商之间的竞争激烈,采取 改善价格水