联盟天地广场营销的方案10-282-ppt59-.pptVIP

【销售战术建议】 投资者的期望： 投资于有保障、投资回报稳定、升值潜力巨大的商铺； 小型投资者期望投资总价小，投资门槛低的商铺； ①．以降低投资门槛为目的销售模式 划整为零，分隔为小面积商铺发售。 本项目B2商场可采用此方式 主要促销战术模式 * ② ．以灵活变通付款方式为目的销售模式 保租销售：“买铺即收租”。 ③．以保证获得稳定投资收益为目的销售模式 返租销售：“稳定返租”、“利润分成” 先租后售/连租约销售 本项目零售商业街、文化广场可适当采用此方式 ④．以降低投资风险为目的销售模式： 以租代售 回购销售：“无理由退铺” 【销售战术建议】 * 【赢利分析】 经营模式设定 业态 位置 可售面积（M） 出售价格(元/平米) 金额(万元) 备 注 出 售 百货商场 F3 9040 13000 11752 次主力店 B2、B1、F1-2 12000 16000 19200 暂按加权价预估 零售商铺 B2、B1、F1-2 美食广场 F6 6138 8000 4910.4 大型餐饮 F7-11 30690 8000 24552 文化广场 F5 2302 10000 2302 合计 62716.4 经营模式设定 业态 位置 可租面积（M） 出租价格(元/平米/月) 金额(万元/年) 备 注 出 租 大卖场(主力店) B1、F1-2 14000 35 529.2 暂按加权价预估算,出租率按90%计 娱乐城 F4 4361 100 202 电影院 F4-5 4341 欢乐城 F5 5362 健身会馆 F12 6139 合计 731.2 最高出售额预算 * 【赢利分析】 经营模式设定 业态 位置 可售面积（M） 出售价格(元/平米) 金额(万元) 备 注 出售 次主力店 B2、B1、F1-2 12000 16000 19200 暂按加权价预估 (大型餐饮暂按一半出租、一半出售计算) 零售商铺 B2、B1、F1-2 美食广场 F6 6138 8000 4910.4 大型餐饮 F7-11 18414 8000 14731.2 文化广场 F5 2302 10000 2302 合计 36233.2 经营模式设定 业态 位置 可租面积（M） 出租价格(元/平米/月) 金额(万元/年) 备 注 出 租 大卖场(主力店) B1、F1-2 14000 35 529.2 百货商场 F3 9040 100 476.57 暂按加权价预估算,出租率按90%计 (大型餐饮暂按一半出租、一半出售计算) 娱乐城 F4 4361 大型餐饮 F7-11 18414 电影院 F4-5 4341 欢乐城 F5 5362 健身会馆 F12 6139 合计 1005.77 最低出售额预算 * 注：1、上述两个盈利分析表中仅按最高和最低出售额算了两种方 案，实际销售过程中，出售额度应该介于两者之间按一定 的比例进行租、售分配。 2、各类业态的租售建议仅做参考，具体是租是售需等实质性 招商洽谈才能决定。 3、商业经营方式主要有出售、出租和合作经营三种方式，本 案仅提供了出售和出租两种建议，以及两种建议下的预 算，主要是因为合作经营存在着很大的不确定性，具体哪 种业态采用合作经营的方式需招商阶段决定。 【赢利分析】 * 【第五部分】 整合营销策略纲要 * 一、营销目标 * 在最短时间内，最大限度地争取市场份额和快速实现营销目的。 【本案营销目标】 在市场上创造火爆热销的效应，力争实现项目短期内“井喷式”大量 成交，是商业物业销售成功的唯一出路。 * 二、营销策略 * 成功的商业物业营销　 市场需求 产品支持　 成功的营销策略 * 成功的营销策略： 将项目的产品竞争力与形象力发挥至最大限度，为项目销售、招商创造巨大的势能。 而策略的制胜，依赖于全方位资源整合和完美的执行。 如何迅速、全方位建立投资者、商家对项目的投资信心，是本案营销成功的关键所在。 * 引起全面关注 社会关注：　 产生社会效益， 树立使命感形象，口碑迅速传播 终端消费者关注：后期良性经营的客源基础，制造未来繁荣 投资者关注：最终产生购买　 刺激投资人 产生”未来繁荣景象”的众人认同感 其次：产生购买行为 树立地区”商业中心“的地位 营销策略图解： 递进式分类销售 造势 造梦 首先：全方位推广 圆梦 * 三、营销阶段划分 * 联盟天地广场营销策略纲要 2004年10月26日 * 第一部分 项目定位 第二部分 本案战略发展目标 第三部分 产品规划建议 中国最庞大的下载资料