销售公司与分公司成品库存管理的流程实施手册.pptVIP

客户销售预测 XX年X月X日 客户名称 时间 第一周 第二周 机型 XX XX 预计销售台数 分公司销售预测 XX年X月X日 机型 台数 时间 A2991 T2998 第一周 X月X日-X月X日) 第二周 X月X日-X月X日) 销售预测讨论会 会议记要 参与人员 主要议题 会议结果 分公司销售预测 XX年X月X日 机型 台数 时间 A2991 T2998 第一周 X月X日-X月-X日) 第二周 X月X日-X月-X日) 表一 表二 表三 表四 KON991122SH-MISC(97GB)mobile * 分公司销售除运用客户集合分析法外，还可采用综合因素分析法预测某一客户的销量 1. 2. 3. 4. 因素 历史销售情况 数据表现 如何收集数据 某一客户历史同期某型号产品的销售数据?该客户销售的季节变化 ?利用分公司的销售数据库?利用市场调研报告（自己进行或利用他人成果） 销售变化趋势 某一型号产品的市场容量趋势 ?某一客户的市场地位变化情况 ?分公司销售占该客户销售比例的变化 ?市场报告?销售数据库?内部分析报告 价格变动的影响 价格变化对某一产品销售的影响 ?本公司价格调整计划及影响 ?竞争者价格调整及影响 ?销售数据库 ?本公司价格政策?客户/竞争对手访谈 促销活动的影响 促销活动对特定产