销售员营销的技巧培训.pptVIP

3、根据客户需求深度开发 （1）利用客户主动询问业务的机会 （2）挖掘客户潜在需求 详细了解客户经营状况、规划、发展方向、以及行业趋势等。 寻找邮政业务与客户需求的结合点。 4、服务延伸开发 对客户的整个用邮方案进行合理的设计， 实现用户价值最大化。 模块三 深度开发 如何进行深度开发 * 游戏 你死我生 情景再现 各位四川邮政的SUPPER STARTS，大家好，你们正在进行一次跨越时空的旅行，大家受邀去夏威夷参加一个盛大的庆祝活动，你们正乘坐在太平洋旅行社提供的热气球上。 不幸的是灾难发生了：由于气压不足，你们的气球开始垂直落下——落向鲨鱼成群的海洋。你们的团队计算出为了保证旅程安全结束，在你们的团队当中必须有4个人需要从气球中被抛弃——而他们将必死无疑。 你们的挑战是巧妙的说服团队其他成员——为什么你不应该被选为四个人之一去面对死亡。 在这个练习中，你们会随机抽取一个角色，你们需要站在这个角色的角度，作2分钟的陈述——阐述你可以生存的理由。 * 1.要想生存下来，什么能力最重要？ 2.哪些特点能够增加你的感染力和影响力？ 3.当拿到不好的角色时，如何去处理？ 4.如何处理一些突发的/不可预计的情况？ 销售的过程就是相互影响的过程，不