广告活动研究与广告主营销(ppt90).pptVIP

二、三大合作特点（一）多边合作模式   案例1： 河北三鹿乳业集团股份有限公司 案例2： 深圳市鸿荣源房地产开发有限公司 案例3： 上海健特生物科技有限公司 专业化要求 采用项目制 分担营销风险 选择 多家 广告 公司 （二）短暂合作周期  广告主在对广告功用、有效性认知上存在着困惑以及多元取向 。 困惑三：如何处理降价或变相降价对品牌的伤害 价格战是广告主开启市场的有效手段，但企业在价格战的同时不得不担心低价格策略会对品牌造成消极影响。 案例：北京移动——不直接打价格战，顾虑是会损害企业原有的高质的品牌形象 。 困惑四：品牌不等于名牌，品牌成名后要做什么？走向国际要做什么？ 随着一夜成名的诸多名牌落马，广告主开始思考如何使品牌更长久、以及品牌的国际化等等问题。 当前企业发起的换标热潮，正是对这些问题反思的一个表现。 案例1：联想——更换标识是为其国际化战略铺路。 案例2：夏新——换标是为了破除地域色彩；使商标易于识别记忆；为拓展产品线做准备。 案例3：可口可乐——换标行动是力求突出产品时尚、现代、年轻的感觉。 五、渠道趋于扁平化，商超挑战广告主 　1、企业渠道模式向多样化方向发展 各地建立分公司，由分公司直接与当地零售商、卖场联系的方式； 自建