沈阳富力·仙湖国际项目接盘可行性分析PPT培训课件.ppt

富力·仙湖国际项目接盘可行性分析;开发商介绍;富力·仙湖国际 开发商：富力（沈阳）地产开发沈阳亿隆房屋开发有限公司;;经过产品调整，目前联排产品配比为42%，双拼产品配比为13%，独栋产品配为45%。 独栋和联排为主力产品。;总体产品配比;销售情况;客户退房原因分析： 1、普遍反映入住时间晚，原计划09年10月份交房，但根据目前工程进度来看交房的可能性不大，预计明年5月份能具备交房条件，给客户心理造成不良影响，极大的影响开发商品牌形象； 2、工程质量欠佳，漏雨问题普遍存在。高端客群很注重生活品质的保证，这样质量的工程使客户感到极为不满，因此产生极大的退房心理； 3、公司缺乏客户服务及维护意识，处理问题不果断，导致客户对开发商后期服务水平产生疑问，致使消费者产生退房心理； 4、08年下半年市场陆续出现或将要出现多个高性价比别墅项目，客户由对富力的失望转变为对其他项目期盼心理，致使退房情况的产生。;;户型图 & 产品外立面展示;户型图 & 园区展示;户型图 & 样板间展示;优势： 产品于沈阳别墅市场中具有独特性，独栋的规划设计在沈阳市场较为稀缺； 样板间注重细节，体现出高档独栋别墅的生活品质; 竞品项目大多处于销售中后期，版块内竞争相对缓和。 劣势： 独栋产品面积普遍偏大导致总价过高； 地下室计入销售面积，销售抗性较大； 产品设计中部分主卧室和主客厅北向； 户型设计缺乏亮点，附加值有待提高。;已成交客群特征描述;项目综合评述;;项目名称;竞品项目推售情况;小结;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;竞品个案分析——听雨观澜·流水别墅;富力·仙湖国际 优势：低容积率大盘、具有稀缺的独栋产品 劣势：上市时间较晚，知名度不高; 交通便利,机场高速、机场; 产品于沈阳别墅市场中具有独特性，独栋的规划设计在沈阳市场较为稀缺； 联排和双拼在面积和总价上相对于区域竟品具有优势； 开发商具有一定的品牌优势，资金有所保障； 竞品项目大多处于销售中后期，版块内竞争相对缓和。; 宏观经济持续低迷，对高端产品的销售产生严重影响； 后期规划调整后，联排及双拼产品类型将面临更多项目的直接竞争； 别墅产品跨区域竞争明显，其他区域供应量加大，均对本项目产生直接影响； 市政规划及配套完善时间的不确定性。;项目存在的问题 ※ 解决思路; 目前项目客群定位不准确，范围过于狭隘； 项目整体定位为“商务别墅”，而其客群却定位为沈阳南部区域或整个沈阳市高端别墅居住人群（从其推广方向、VI表现及将兰乔圣菲作为竞品项目便可看出），项目形象及产品提供的使用功能与定位目标客群需求功能不符，同时商务性质客群更注重交通便利性，同时流动性较大，因此客户范围更为广阔，因此客户定位又显得过于狭隘。; 目前推售产品线单一，市场接受面狭窄。 一期产品面积过大，总价过高，产品线单一，不能满足当前市场主流客 户群对户型面积的需求； 产品附加值不高，缺乏吸引客户的亮点；;产品销售方式方面;工程方面;景观打造方面;营销推广方面;销售力方面;开发商品牌提升方面;综述： 要获得项目的成功销售，我司认为未来项目最核心的工作为以下三个方面 ：;项目评估结论;为了规避市场风险保障沈阳公司运营目标的实现，针对富力仙湖国际项目提出以下商务条件模式：;3亿元销售任务分解;销售任务分解;销售任务分解;结 论;THE END