杰特品牌推广计划.docVIP

品牌推广计划（预案） 口号：做今日品牌 创百年老店 整合推广：友情支持： 目 的：提高北京杰特在桂林地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率。并提升北京杰特品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。 本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。（1、家装讲座；2、品牌营销、3、市场占有） 第一阶段：家装讲座 装修的相关知识一直是人们关注的焦点，尤其是房产购置后，迫切的希望能够了解装修、设计、风水等知识，如果在这个时候能够有一个地方在定期时间学习到很多的装修、设计、风水等知识。人们会很愿意前往学习，从而打破人们一直对各类促销之类的营销手段很麻木的情况，而我们利用此次机会能够针对性对人们做一个品牌宣传和市场导购。让人们认为北京杰特装饰（集团）桂林分公司每月开办的“杰特家装课堂”这个平台里，能够了解到很多自己想知道的家装知识，而我们能与客户共聚一堂，通过知识的传播和交流，让客户加深对杰特装饰企业品牌认识。 每周定期（每月16-17日）讲座，每月更换一次家装讲座知识，以便更好扩展与客户的交流，在往后广告宣传中多突出家装讲座的亮点，从购建材至设计装修的一条龙服务。　　1、家装内容：　　1）、室内设计基础常识　　2）、装修材料常识　　3）、装修工艺常识　　4）、设计提高拆分原则　　5）、设计讨论交流　　6）、风水常识等等 人员征集，向市民阐述活动过程、活动时间、活动启动告知，征集看房人群； 讲座内容上一定要生动、要抓住客户最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向客户介绍知识 2、讲座装修环境：　　在公司展示厅，做墙、地面装修，配备桌椅、投影仪等现场的布置，再配上一些商家广告资料，吸引更多更大量高端客户群。　　3、预计效果　　1）、初步阶段：1—3个月，可带动20%—30%客流量，积累开拓市场经验，掌握、梳理各类资源，分解步骤，坚定实施，争取为公司品牌形象的宣传，客户认知度，业绩增长做一个铺垫；　　 2、发展阶段：4—7月，可带动40%-50%的客流量，调整思路，配合一些造势炒作，确立更多更好资源，计划协调，控制全局，整合以简御繁，掀起第二高潮；　　 3、成熟阶段：8月—长期，已正轨运行，实现公司品牌宣传，业务增长，顾客认知的目的。　　杰特家装课堂推广动作与策划多方面集合而成；也可以媒体，广告等各种形式促进推广;以大众话题结合，增加杰特品牌内涵与企业文化的外延，提升美誉知名度，把握杰特装饰公司在桂林的先机，激活杰特话题，达到卖点突出，从而抛砖引玉，为市场部门各项工作造势，开展创造良好条件 课堂前期准备： 1、活动前两周，发布媒体广告，为活动造势； 2、活动启动告知，短信、电话、人员名单登记等，确定活动规模； 3、装修样板间的前期准备工作；（待选） 3、本次讲座的主题及讲课内容的幻灯片； （PPT的制作） 4、讲座现场的布置、互动的问题及活动小礼品、促销活动等； 5、确定与会人员与工作人员工作安排； 6、安排当日工作人员，在活动当天对活动进行宣传，增加关注度 活动后期以软文形式在公司网站上对活动进行回顾，扩大活动影响； 活动结束后发放礼物以及公司品牌宣传； 记录参与活动人员到位情况，积极建立档案机制； 活动内容： 1.???????? XX知名设计师带队，参观三个样板房—装修初期、装修中期、装修后期，讲解制作过程 2.???????? 报名送好礼：参加读者均有精美礼品 3.???????? 听家装讲堂：宅向风水装修知识 4、 免费设计：知名设计师免费设计平面摆设图 5、 团购特惠：当天签单可获团购优惠 活动三步走： 第二阶段：五一黄金周前 用户特性分析：考虑到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们考虑以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“北京杰特祝福有情人新房装修送彩礼” 价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们考虑最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行一次“联动、心动”为主题的活动。 标语：“北京携手材料商优惠活动一条龙”。 悬挂地区：桂林各大中高档小区及主要交通路段 编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，内容包含北京杰特设计理念、北京杰特作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。 利用宣传册多余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达装修信息为主，在十月份家装咨询周时由