房地产策划公司服务模式.docVIP

前期服务模式 第一部分??整体概况调研分析 1、国家宏观房地产政策分析 2、当地房地产市场分析 1）总体经济与区域经济分析 2）城市总体规划及区域规划 3）总体房地产市场概况及发展潜力研判 第二部分??竞争楼盘调研分析 1、在售楼盘基本情况?（有专业的调研分析表格） 2、营销策略分析 1）?2）?SWOT分析? 1、项目优势分析——STRENGIN 2、项目劣势分析——WEAKNESS 3、项目机会——OPPORTUNITY 4、项目威胁——THREAT 5、总结 第五部分??需求市场调查（专业的针对性问卷） 1、未来三年内市民置业意向 2、购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性） 3、购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序 1、?2、?3、?4、?1、?2、?3、?4、?WORD） 产品定位报告 项目整体运营计划书 第二部分?项目开发策略 一、操盘思路 1、确定“产品——风险——利润” 2、项目开发风险分析 3、规避风险的策略 4、成本分析 6、利润分析 二、客群分析 1、对象消费价值取向研究 2、消费者细分类型 3、价值取向与项目价值点衔接 4、消费者价值主张 三、开发节奏分析 1、大盘的操盘策略 2、项目整体开发周期分析研究 3、开发顺序和节奏分析 4、各阶段投放量、投放类型分析研究 5、各阶段不可预见因素预测 6、一期投放策略 四、项目价格制定策略 1、项目价格制定依据 2、价格评定标准 3、价格操作方式：项目比较法 4、可类比项目分析 1）位置分析 2）规模分析 3）配套分析 4)?交通分析 5）景观规划分析 6）户型分析 7）物业管理分析 8）营销服务分析 9）项目附加值分析 5、确定项目比较系数、可调均价 6、确定项目全程评估均价 7、制定项目一期起价、开盘价、最高价。 第三部分：项目经济效益分析 一、营销额预测 1、各类型产品体量分析 2、各类型产品营销均价预测 3、总销额预测 二、建设项目运作总投资额预算 1、开发成本部分 确定土地价格 前期工程费 不同类型产品的建安费用 基础设施费用 城市配套费用 不可预见费用预测 开发费用部分 1、期间费用 2、销售税金及附加 3、项目利润预测 三、项目投资利润率预测 1、确定项目投资额 2、确定项目投资利润率 四、确定项目资本金利润率 1、确定项目资本金利润率 2、项目可行性分析 营销推广服务模式 第一部分：开盘前工作 一、市场研究 1、国家宏观政策分析策 1）当前经济形势与国家政策 2）宏观政策对项目影响 2、当地市场宏观背景分析 1）?2）?3）?1）?2）?3）?一、?SP及逼定、销售中常见问题及应对、表单填写与房产计算、如何处理客户投诉、销售冠军是怎样炼成的、团队精神战胜一切、项目产品知识培训等 5、销售执行 6、每天销售报表 7、每周销售报表 8、每月销售分析 9、销售SP配合 10、促销活动执行 四、销售人员准备 1、销售人员、管理人员配备 五、案场管理 1、日常管理制度 2、业绩奖罚制度 3、业务员升降级制度 4、接待制度 5、客户管理指导 6、专案管理技巧 六、销售控制及阶段调整： 1、项目总体销控 2、阶段性销控 3、总台销控 4、价格及优惠阶段性调整 5、活动促销及房源销控 6、签约回款计划性调整 七、实时检测与销售分析 1、《周来访来电分析报告》 1）周来电来访统计与比较 2）周到访客户的梳理分析 3）周销售成交分析 4）周余房分析 2、《月来访电分析报告》 1）月来电来访统计与比较 2）月到访客户的梳理分析 3）月销售成交分析 4）月余房分析