业务员在经销商管理过程中对渠道政策的认识和运用误区.docVIP

业务人员在经销商管理过程中对渠道政策的认识和运用误区 我们要从以前的市场操作中吸取教训，对公司的政策不分场合不分情况直接给变得很依赖，动不动跟公司要政策，要实惠，要好处。还有到了应该是要做的事情，你找他们沟通交流他们也跟你谈条件，要政策。 ?我们在管理的时候要不为了图省事情叫什么叫，给您点政策不就得了要不除了给政策没有其他办法能说服。这样的处理不是帮了其实是害了。对于企业的业务人员给太多的政策并非是好处，因为一旦没有自己要自强的观念，一味的等靠要，这样的想做好必须公司不断的给好处，给政策。问题是企业能否不断的给，什么事情都要公司来投入，那请问要经销商有什么用，还不如公司直接做，为什么非要中间多个“搬运工”。从商业角度看一味跟公司要政策的迟早会被公司给抛弃，因为公司跟的关系是合作伙伴关系，是夫妻关系，各自有自己的优势互补，各自有自己的责任和义务。从做生意角度看，我们的渠道商伙伴必须要自己上心、用心，自己假如不上心那只能等着伤心。从小就在我们老家听讲这样一句谚语“要自己肚里圆”，很透彻的阐述了“天助不如自助”的道理。?? 在金融危机还在笼罩下的中国经济，在日益完善的中国企业管理制度下，我们的业务人员还是靠拿公司政策来讨欢心，以公司利益来满足不应该的需求结果估计企业发现会让他（她）光荣退休。那我们如何做个一叫不给政策业务人员呢，根据自己的职业经历和对这个话题的思考感觉业务人员要从以下几方