一年度销售计划制度.doc

深圳市德信诚经济咨询有限公司 HYPERLINK / TEL：0755 FAX：0755 E-mail： HYPERLINK mailto:qs100@163.com mailto:qs100@163.com 一、年度销售计划管理制度 （一）基本目标 本公司20××年度销售目标如下： 第一条 销售额目标： 1．部门全体 ××××元以上； 2．每一职工/每月 ××××元以上； 3．每一营业部人员/每月 ××××元以上。 第二条 利益目标（含税）： ××××元以上。 第三条 新产品的销售目标： ××××元以上。 （二）基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： 第一条 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 第二条 贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 第三条 为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 第四条 为达到明确责任的目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 第五条 为使规定及规则完备，本公司将加强精确业务管理。 第六条 股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 第七条 为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权力。 第八条 将出击目标放在零售店上，并致力培养、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 第九条 策略的目标包括全省有力的××家店，以“经销方式体制”来推动其进行。 第十条 设立定期联谊会，借此更进一步加强与零售商的联系。 第十一条 利用顾客调查卡的管理体制来确立：①零售店实绩，②销售实绩，③需求预测等等的统计管理工作。 第十二条 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展对策外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手，致力推动拓销。 第十三条 随着购买者市场转移为销售者市场的变化，应确立长期契约制度来统一管理交易的条件。 第十四条 检查与代理商关系，确立具有一贯性的传票会计制度。 第十五条 本方针之间的计划应做到具体实效，贯彻至所有相关人员。 （三）业务机构计划 第十六条 内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 3．解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于拓展销售活动。 4．以上各新体制下的业务机构，暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5．在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 第十七条 外部机构 交易机构及制度将维持经由本公司 代理店 零售商的旧有销售方式。 （四）零售商的促销计划 第十八条 新产品销售方式体制 1．将全省有力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导、技术指导等借此促进销售。 3．上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4．库存量须努力维持在零售店为一个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5．销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 第十九条 新产品协作会的设立与活动 1．为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地区别设立新产品协作会。 2．新产品协作会的事业内容大致包括下列十项：①分发、寄送机关杂志；②赠送本公司产品的负责人员领带夹；③安装各地区协作店的招牌；④分发商标给市内各协作店；⑤协作商店之间的销售竞争；⑥分发广告宣传单；⑦积极支援经销商；⑧举行讲习会、研讨会；⑨增设年轻人专柜；⑩介绍新产品。 3．协作会的存在方式是属于非正式性的。 第二十条 提高零售店店员的责任意识 为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点： 1．奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡， 当销售卡达到十张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。 2．人员的辅导： （1）负责人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。 （2）销售负责人员可亲自站