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店面运营及陈列 2012.10 * 目录 店面运营的要素 销售柜台陈列指导 宣传品陈列细则 体验台产品陈列 配件陈列 Smart Life 七 区域配置 八 总 结 一、店面运营的要素 店面运营 人 员 产 品 促销资源 管 理 品牌形象 一、店面运营的因素 店面运营 人 员 产 品 促销资源 管 理 品牌形象 产品是通过销售渠道来完成要从厂家的仓库到达零售店，到达柜台的流程。 是指在零售终端有品牌形象的载体，包括背景板、专柜、展柜、宣传物料、促销员的服装等，形象鲜明独特、统一协调。 在零售终端配置足够的宣传物料、促销礼品，降低促销员的销售难度，提高产品的终端成交率。 确保硬、软终端资源发挥作用，一定要建立相应的管理制度，形成一个管理制度体系。 所选择的零售店派驻亲和力强、推销能力强的促销员 二、销售柜台陈列指导 * 智能双待 智能热卖 主题推荐 智能先锋 客流方向 智能先锋 二、销售柜台陈列指导 客流方向 * 智能热卖 智能双待 智能先锋 智能平板 智能热卖 智能先锋 智能热卖 智能先锋 智能平板 智能热卖 智能双待 智能先锋 智能平板 智能先锋 智能热卖 智能双待 智能先锋 智能平板 智能先锋 智能热卖 柜台重复原则为：智能热卖、智能先锋 2节柜台 3节柜台 4节柜台 5节柜台 6节柜台 摆放位置： 张贴在立式海报架上，放在促销角内 可粘贴在店内立柱或空白墙面上；对于比较大的墙面，可以使用田字张贴或水平张贴 摆放数量： 背板两侧无灯箱时，且空余位置在0.5米左右，可 在两侧各张贴1张海报 如果空余位置大于0.5米，可考虑水平放置2张或田 字形放置4张海报 在同一平面上，张贴的海报不要超过2种 每个专区建议数量为2-4张，公共区域不限，视店 内情况而定 1.海报 2.空白海报 摆放位置： 店外橱窗\店内通道或专区内的立柱上 也可张贴于促销角的海报架上 摆放数量： 手写海报用于店内促销信息，每张海报只能写一个产品型号（具体型号请依据店内情况自行决定） 每个专区建议数量为2张，公共区域不限 三、宣传品陈列细则 海报 空白海报 摆放位置： 单页：放在促销桌卡单页盒内 摆放数量： 单页日常量不少于100张 3. 单页-活动单页 单页 三、宣传品陈列细则 摆放位置： 单页：放在常规促销单页盒或者单页托架内 摆放数量： 单页日常量不少于100张 4. 单页-常规单页 单页 6.促销活动海报 摆放位置： 陈列促销店面促销角内，陈列于海报架上 摆放数量： 每个专区陈列1个 促销活动海报 三、宣传品陈列细则 摆放位置： 摆放于活动店面柜台上 摆放数量： 专区陈列1个 5. 节假日特殊物料 摆放位置： 悬挂于店内通道和专区内柜台上方，专区内画面平行于背板或柜台；通道内，面对客流方向，垂直于背板或柜台 建议数量： 每个专区内吊旗至少6个，公共区域至少各8个 8.吊旗 吊旗 三、宣传品陈列细则 7.单页盒桌卡 摆放位置： 优先陈列在重点柜两侧柜台上 柜台边角处及两节柜台中间 桌卡统一插促销单页、折页 角柜上 摆放数量： 每个专区陈列1个－2个 单页盒桌卡 摆放位置： X展架：陈列在宽敞的通道或店铺门口，有利于传达品牌形象及产品信息，更好的引导客流 摆放数量： 建议至少一个 10. X展架 X展架 三、宣传品陈列细则 9. 智能专区吊牌/促销举牌 摆放位置： 智能专区吊牌：陈列在专区，面对客流方向，悬挂高度可根据陈列店面情况调整，但下端必须持平 促销举牌：形象促使用、临促使用 摆放数量： 智能专区吊牌：每个专区内1个 智能专区吊牌 促销举牌 摆放位置： 柜前贴、柜前围挡陈列柜台下方 摆放数量： 按照柜台实际数量调整 12.柜前围挡 柜前围挡 柜前围挡使用效果图 三、宣传品陈列细则 11. 堆头 摆放位置： 堆头物料不能在专区出现 陈列在公共区域、户外抢占露出为原则 摆放数量： 通道内6-15个；户外20个 方堆头 摆放位置： 户外或公共区域户外 摆放数量： 根据场地情况灵活掌握 13. 包柱、包门头、帐篷、气拱门 气拱门 包门头 帐篷 包柱 三、宣传品陈列细则 * 四、体验台陈列 客流入口 一节体验台 两节体验台 A排 B排 A排 B排 A排 B排 A排 B排 客流入口 三节体验台 A排 B排 A排 B排 客流入口 陈列原则： 1、整齐、干净、有序； 2、演示样机相关软件安装完毕且运行正常； 一节体验台——手机位陈列按照规定进行陈列。 第二节体验台——面对客流方向4个陈列位按照规定进行陈列，其余2个陈列位按照顺 延型号陈列。 第三节体验台——手机陈列位按照顺延型号进行陈列。 25% 五、配件陈列 * 配件陈列功能划分：①皮套类配件② 能源类配件 ③底座类配件 配件陈列