AA国际动漫网络营销案例分析.docVIP

,.d 课 程 名 称：__ _网 络 营 销___ 学 生姓名 ： 罗 霄 专业班级 ：__ 工管1003班____ 学 号 ： 成 绩 ： 一、前 言： 我们都从儿时走过，我们都曾为自己喜欢的动漫人物疯狂过，至今那些动漫英雄仍是我们心底的精神支柱，也是我们对童年怀念的寄托。《葫芦娃》、《黑猫警长》、《阿凡提的故事》、《名侦探柯南》、《七龙珠》等等这些儿时经典的动漫都 还记得吧！那时的动漫还不成熟，画风比较差，比起现在热门的《冰河世纪》、《功夫熊猫》甚至连《喜洋洋与灰太狼》都不上，但我们对动漫的热衷丝毫不会比现在差。很多人认为，动漫是小孩子看的，现在看显得太幼稚了。做为以为资深（自认为）的动漫迷，对这种说法很嗤之以鼻！我认为动漫就像一个温柔的理想乡，现实中的不如意我们不能随意在现实中发泄，厌倦了现实的尔虞我诈，完全可以找一个渠道让自己放松身心，我觉得动漫世界是个很好的选择。20世纪50年代日本战后经济低靡，日本动漫就此飞速崛起，对拉动日本经济增长发挥了重大作用。同学，你想忘记烦恼吗？你想永葆童心吗？你想走在时代的前沿吗？一起来加入动漫迷行列吧！ 二、行 业 背 景 分 析： 动漫产业对于中国而言还是一个比较新鲜的事物，无论是发展的规模还是产业化的程度都无法与动漫大国如日本、美国以及欧洲一些国家相媲美。从经典的“四格漫画”到现在的动画，动漫产业已经发生了翻天覆地的变化。 三、企 业 现 状 分 析： AA国际动漫连锁店是以动漫形象设计、形象代理、生产、销售、动漫店连锁经营和动漫加盟店管理为一体的动漫衍生专业体系。动漫加盟店独具特色的互动式动漫店连锁经营模式深受消费者的青睐，在动漫加盟店经营上AA国际动漫店奉行精选精供、以质取胜。动漫店经营项目可分为：动漫店动漫周边周边售卖、动漫连锁店cos-play服装及道具定制租售、动漫加盟店个性DIY制作，其中国内首发动漫连锁店cos-play动漫影视制作和消费者自主创意DIY现场制作动漫产品，更让AA国际动漫动漫连锁店成为中国动漫店连锁行业风口浪尖的领军品牌。 四、市 场 定 位 分 析： （一）、经营定位： “AA”经营的产品是市场求大于供的新兴产业, 说到动漫周边几乎十有八九不知所云，但这并不代表没有市场，而是说明这是一个未被开发的金矿，所以“AA”动漫周边专营店受到所有动漫爱好者的欢迎。 （二）、店面风格定位： “AA”动漫专营店的店面风格是出自设计名家之手，综合了大品牌设计之精华，整体感观时尚、大气、温馨、酷眩，给人过目不忘的视觉冲击力，“AA”出现在哪，都会是焦点、热点。 （三）、服务定位： 产品知识专业化——能解答顾客提出来的有关动漫产品知识方面的问题。经营服务人性化——在“AA”顾客不是上帝，上帝太陌生了，距离太遥远了。顾客是我们的朋友，是我们的亲人。我们的服务让“AA”没有拘谨，只有快乐，让“AA”成为顾客永远的良师益友。来“AA”不一定是购物，也可能是找朋友开心地聊聊天…… 五、产 品 定 位 分 析： AA国际动漫连锁店经营完全不同于市场上的其他商家，AA国际动漫提出的多元化互动式经营模式让动漫店突破了传统模式狭窄的经营瓶颈，让动漫经营成功融入大众消费行列。 （一）、动漫周边精品 “AA”专业经营最具时尚元素、快乐精神、新奇酷派的动漫周边产品。在商品结构上横跨益智搞笑、饰品礼品、文体用品、家居用品、模型玩具、个性DIY、服装鞋帽、电脑设备用品等八大系列，开发的产品包括手机挂件、徽章、胸针、项链、耳环、头带、护腕、手套、T恤、挎包、腰包、零钱袋、扭蛋、模型、公仔、手办、漫画书、杂志画册、DVD、相框、明信片、笔记本、书签、台牌、贴纸、海报、布画、钥匙扣、扑克牌、塔罗牌、鼠标垫、水壶、餐具、打火机、存钱罐等近40多个种类近万种产品。这些产品集精致、实用、艺术、小巧、美观于一身，以健康、时尚、人性化的角度将动漫文化渗透到生活中。 （二）、DIY现场制做 人气财气一举两得 “AA”为顾客营造一个自己动手制作动漫服装、动漫佩饰、情侣产品和个性装束的特区，如彩印T恤、动漫DIY挂牌胸章项链、情侣动漫T恤、挂牌、相框、抱枕，还有情侣马克杯、书签等等，让顾客自选或创意图案。自己动手来印、染、织、贴，装饰服装，转瞬间，惊喜立即呈现。体验动手的乐趣，可谓其乐无穷，同时将自己精心设计的产品作为礼物送给爱人，其纪念意义更深远！ （三）、