EcoATM营销策划书.docVIP

2012年商学院金牌营销员大赛 营销案例 题 目： EcoATM（二手手机回收机） 参赛队员姓名：孙沛涵 林美君 刘畅 张雷雷 刘军朝 王超 指 导 老 师： 王丽敏 张毅 团 队 名 称： 精诚 作品完成时间：2012/11/27 摘要 EcoATM是一款专业的二手手机回收机，是在全球资源不断枯竭、环境不断恶化的大背景下应运而生的产物。随着科学技术的飞跃发展，经济水平的不断提高，人们的环保意识也不断增强，环保工作体现在生活的方方面面。手机作为人类必需的新型通讯工具，发挥着越来越重要的作用。随着手机用户的增长以及手机更新换代步伐的加快，废旧手机数量也越来越多。手机如随意丢弃则成了无用的垃圾，这与如今事事讲环保的社会不相符合，变废为宝是我们贯策的方针政策，将和谐社会作为一切工作的出发点。用ＥｃｏATM机就可以做到手机的合理回收再利用。 最初在美国诞生，想在中国寻找代理商，将这个利民利社会的环保事业发展壮大。下文有涉及工作模式、营销策略等相关信息。针对我们的方案，我们还建立自己专门的官方网站，利用回收回来的二手手机及其零配件，搭建一个二手手机买卖平台。通过一系列的可行性分析，提出有建设性的方案，并有步骤的实施我们的方案来扩大品牌知名度，提高公司业绩，同时将环保工作落到实处。对公司也有一定的规划安排，短期计划和长期计划都是必不可少的。经过仔细的分析计算之后，我们还对本公司的营销风险管理有一定的了解，而且采取相应措施规避风险，降低公司的额外支出。最后，对我们公司一年的业绩和年收入等情况做了一个表格，使得我们的计划、成果更清晰明了。 EcoATM机的存在是我们人类的智慧，它是一个守护者，默默无闻地守护着我们的家园，它是我们生活不可缺少的一部分。望大家多多了解它，多多支持我们的环保事业 目录 公司介绍.....................................................第1页 产品介绍.....................................................第3页 可行性分析...................................................第4页 市场分析.....................................................第8页 五、营销策略....................................................第16页 六、广告策划....................................................第24页 行动计划....................................................第25页 财务预算....................................................第26页 分析与评估..................................................第29页 附录........................................................第31页 公司介绍 （一） 公司简介 EcoATM公司中国区代理商，成立于2012年11月，是一家易从事废弃消费类电子产品回收的企业。总部设在美国圣地亚哥(加州福尼亚)，主营EcoATM（二手手机自动回收机）。2012年9月，总公司在美国国家科学基金会的支持下，研发推出了可回收废旧手机的EcoATM终端机。第一批已成功设置了50台，预计在年底增值200台。 （二）公司目标 成为全球最大的二手电子产品回收公司，实现全球废弃电子产品的回收处理再利用一体化、绿色化，让更多的人加入我们。 （三）经营理念 绿色 专业 科技 共生 服务理念 致力于EcoATM的完善，将EcoATM作为与客户沟通、服 务客户的桥梁和依托。 相信、尊重我们的顾客和员工，追求卓越。 正直，细致，不欺骗，对社会负责。 (五）公司运营 公司组织框架：总经理（1名），副总经理（1名），总经理助理（1名），部门经理（3名），财务（2名），销售（5名），技术人员（7名）。公司成立三大业务板块，分别负责市场、营销、技术安装，分设部门经理，部门经理对总经理全面负责。 公司会用相对最小的成本，在标准的时间，向市场和客户提供最合理质量的产品和服务： 1.采购供应管理 此项管理是指公司在订货过程中，需要一个