gf++高夫广告策划.ppt

前言 　　随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。爱美不再是女人的专利，男人更需要爱美。他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。男士他们的工作是那么的辛苦，奔波劳累，为了也是能生活得更好，不仅仅是衣着方面，精神更为重要，所以化妆品能让他们变得更自信。目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面需求日益增多，开通这一产品定能畅通销路。 　　　据调查，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，90%的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品，但是由于市场上目前真正的男士专业化妆品只有古龙水、剃须膏寥寥几款。面对庞大的目标消费群，而市场却没有一个优势男士品牌。因此，上海家化联合股份有限公司委托欧阳利娜制作一个广告策划，目的是把高夫这个品牌打造成为全国第一个专业的男士化妆品品牌。 　　　本策划文本包括市场分析，消费者分析，产品分析，竞者分析，广告策略等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。希望贵公司能够完全按照本次策划活动进行执行。 2012男士护肤品排行榜 目标市场 （二）企业情况分析 消费者分析 通过我对消费者使用男士护肤品的调查了解到 , 消费者购买男士护肤品的动机有： 1 改善面部困扰 2 提高自信 3 为了某些重要场合 4 找工作容易 5 女朋友或者婚姻伴侣的影响 6 受广告、朋友推荐影响 其中，改善面部困扰和提高自信的动机尤其强烈。购买时间和地点 1 购买时间：① 大部分的人会选择一个月或者半年购买一次 ② 少部分的人会选择半个月或一年以上购买一次 2 购买地点：① 大部分的人喜欢在百货商场和品牌专卖店购买 ② 少部分的人会选择在超市和网上购买 三 消费者进行购买时考虑的因素有： 1 效果2价位3品牌4包装5促销 六）目标市场分析 一 细分市场 1 各细分市场 a 按年龄划分：18到25岁男士 25到40岁男士 40岁以上男士 b 按收入划分：低收入，中收入以及高收入阶层 c 按文化层次划分：大专以下及大专和大专以上 2 对企业最有价值的细分市场 25—40岁之间具有大专文化以及大专文化以上的男士 二 企业的目标市场 25—40岁之间具有大专文化以及大专文化以上的男士 理由：此阶段的男士具有一定的经济收入，追求品位，享受生活，档次和高雅。 三 产品的竞争点 1 高夫的核心价值主张是“从容”： “修身、齐家、治国、平天下”这一儒家文化中的传统理想，是被广大中国男性所接受的，是对于男人一种至高境界的描述。而这一传统文化，彰显的正是一种儒雅的从容，“儒雅”是中国男人最具特色的独特风格。儒雅的个性更契合本土品牌，明显区格于竞争对手 2 吸收好，味道好闻 3本土优势。 4 物美价廉：由于高夫是国内产品，成本方面可能比其他的品牌要低，成本低使得同样的东西比别的要便宜 5 品质高:先进的研发技术使得高夫的品质很高 广告策略 媒介的选择与组合 第六部分 效果预测 1 广告主题预测：在传播中，我们宣传的广告主题可能会被扭曲，我们广告真正的主题没有真正被消费者认知与接受 2 广告创意预测：我们的广告创意可能不会被大众认同，可能会缺乏新颖性。 3 广告表现预测：广告表现形式可能不够具有吸引力，无法博得消费者的注意 经费预算 * * gf高夫广告策划 前言 市场分析 广告策略 广告实施计划 经费预算与分配 效果预测和监控 结束语 一、市场现状分析 市场分析 1、 据AC尼尔森调查，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占整个化妆品市场的30％以上；近年全球男性化妆品销售总额已达53.37亿美元，销售额增长50％，而其全球市场份额正按25%的年增长率递增。 2、 在我国，目前男士护肤品在整个市场中所占的市场份额大概只有20%。其中巴黎欧莱雅2009年上半年在某商场的男士护肤品总销量为100万元，这个数额甚至不及部分沿海城市该品牌的单月销量，“潜力大基数小是目前男士护肤市场面临的最大的尴尬。” 3、 目前中国市场的男士护肤品品牌主要集中在欧莱雅集团、倩碧、资生堂、曼秀雷敦等跨国企业和品牌上，民族企业除了上海家化的高夫等少数品牌外，几乎没有有竞争力的品牌。 4、 在我国，目前欧美男士护理用品份额已占30%，且正按25%的年增长率递增 1 欧莱雅男士护肤品? 法国 3 倩碧男士护肤品 美国，雅诗兰黛旗下品牌 4 妮维雅男士护肤品?? 德国，拜尔斯道夫公司旗下品牌 5 资生堂男士护肤品 日本 6 欧舒丹男士护肤品 法国 7 高夫男士护肤品 中国上海 8 曼秀雷敦男士护肤品 美国 9 兰蔻男