美好海岸项目营销提案课件.pptxVIP

美好海岸项目营销提案;;报告提纲;市场情况 宏观市场·竞争分析·客群分析;宏观市场——政策面;;温州民间资本困局;个人信贷门槛不断提高：2010年至今国家不断提高个人信贷门槛，首付比例、利率和贷款条件成为主要调整对象;首套房贷利率进入上浮时代。购房者的信心再次深受影响。;身份鉴定：本地人;宏观市场——市场面;陵水商品住宅成交总价段分布走势;排名;区域;项目名称;竞争分析;海南各旅游度假区的旅游产品主走简单的海资源嫁接路线，滨海旅游产品已呈现饱和状态。;对比三亚及海南岛东部沿线物业，海资源已严重同一化，拼资源的度假物业形式已不具有竞争优势。;东部地区;竞争白热化——乐东区域未来供应量巨大;竞争白热化——乐东区域未来供应量巨大;龙沐湾、龙腾湾、龙栖湾企业分布;板块;客群分析;;岛外客户来源广泛，主要集中在几大区域;;持续的调控政策导致客群观望情绪非常浓厚;项目分析 发展商·项目区位·项目资源·现场体验·营销模式;本项目是由三叶制药下属二级公司三叶美好房地产开发有限公司开发建设； 海南三叶制药厂有限公司为国有中型企业，由 海南省农垦总局于 1994年10月对原海南三叶制药厂进行公司化改制成立，是海南龙头企业。 在海南临高、乐东、海口等地均有项目储备。 品牌主题：美好中和地产; 龙沐湾·美好海岸位于乐东龙沐湾区域内，地处“泛三亚区域”，20分钟与三亚从容交接，30分钟车程可至凤凰机场。规划中的西线轻轨预计于2015年前通车。;整体规划及开发节奏;一期基本技术指标;建筑风格;一期鸟瞰图;户型;在售组团——公寓;沙盘上略显陈旧且有灰尘与蜘蛛网的情况 前台办公用具及苍蝇贴等摆放凌乱;现场接待讲解不能突出项目核心卖点。 沙盘左侧墙面及时区位图 布局略显局促;工地导视不明显，且已出现破损情况 无人管理维护。;超星级酒店群：双龙七星级奢侈酒店一个、五个五星级主题酒店（雨林主题酒店、SPA主题酒店、神秘岛蜜月主题酒店、海洋运动主题酒店）； 国际亚健康诊疗中心； 国际抗衰老中心； 中医养生保健中心； 龙沐湾旅游度假服务中心； 渔人码头、滨海商业街； 黎族风情小镇；;尖峰岭国???热带森林公园：尖峰岭为现存面积最大、保存最好的热带原始森林区 规划建设：将森林公园和海滨旅游度假区联为一体，形成热带雨林游览、山地海滨休闲度假国际著名生态旅游区;;传统的营销模式主导，以传统的户外、报纸、网络等媒体为主，配合营销节点进行投放。 没有通过资源整合，从线上、线中、线下、岛内、岛外等各点，连线，进行网状推广传播。;Swot分析;发展商;针对低密度、高总价的 别墅类产品;如何实现 目标·问题·如何解决;品牌目标;达成目标的困难在哪儿？;旅游地产的营销，不同于普通的住宅地产，它的成功运作核心在于：;;;定制式体验营销策略;产品层——合理定价、卖点梳理;产品层——现场展示;产品层——区域价值;行为层——岛内拦截;三亚机场到达厅灯箱广告;行为层——岛外专场推介会;行为层——岛外中旅服旅游地产百城推介会;行为层——高端展会;行为层——年底商会;行为层——易居体系内部推荐;精神层——贴心服务;精神层——品牌形象;立体化营销：;重要节点;整体营销节点;项目推广;;岛外作战客户地图;11月;岛内活动计划;异地同时开盘;跨年度回款目标设定建议;（现在-2012.03.31）阶段推货节奏建议;12号楼;营销费用初步预算;中旅服 公司简介·团队支持·商务条件;中旅服已代理楼盘一览;;中国旅游地产服务集团地产全流通服务ING;核心团队;商务条件;