国际商务谈判试题 05 .docVIP

国际商务谈判试题 课程代码:00186 　　一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 　　1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是(　　) 　　A.技术专家 　　B.商务专家 　　C.全能型专家 　　D.法律专家 　　2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为(　　) 　　A.西欧式报价术 　　B.日本式报价术 　　C.北美式报价术 　　D.阿拉伯式报价术 　　3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是(　　) 　　A.中国人 　　B.德国人 　　C.韩国人 　　D.意大利人 　　4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为 (　　) 　　A.软式谈判 　 B.硬式谈判 　　C.原则型谈判 　D.价值型谈判 　　5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为(　　) 　　A.3～4人 　　B.3～5人 　　C.3～6人 　　D.3～7人 　　6.如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的(