江苏省第二届大学生职业规划参赛作品313.pptVIP

４．职业环境分析 ◆行业分析 随着中国加入WTO和中国汽车行业的发展，汽车界的各大厂家在挑战新技术的同时，在服务上有所提高，因此出现了各大汽车公司集汽车销售、服务、配件、信息等为一体的4S、5S店。 4S店的出现，将销售从产品销售向服务销售转型。随着国民收入持续增长及私人购车比重的迅速上升，汽车普及运动将加快发展。驾车族从对产品的关注转向对服务的关注，以汽车装潢、汽车租赁、汽车保养、汽车置换、汽车快修等在内的增值服务将获得迅猛发展。 目前，汽车销售行业通行的商业模式是以合格证抵押融资，从厂商处以代理价进货，再以零售价售出。然而，随着汽车整体市场的进一步壮大，汽车销售行业的以集团销售为主的规模化销售必将提上日程，即大批量进货、包销买断、低价销售、快进快出等，这就需要商业信用、银行信用的结合。 职 业 生 涯 规 划 设 计 * gfh 新车型的不断推出，必将带来更多的二手车的存在，从以新车销售为主向新车，二手车并存的形式发展，这也必将成为汽车销售界的新高峰。越来越多的经销商将在新车销售的同时，推出新旧车置换业务的互动。 一汽大众公司副总经理朱耀明先生曾做过一个非常形象的分析：市场的竞争是一个综合性的竞争。汽车作为同房产同等的大宗常用消费品，主要的获利方式并不完全来自整车销售