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亳州众乐装饰公司开业前期推广方案 一、 策划目标 通过开业前期宣传推广、举行公司开业庆典活动等方式迅速树立并提高众乐装饰在亳州装饰市场中的知名度和美誉度，逐步积累客户资源，扩大市场份额，增强竞争力，最终创造可观的经济效益，提升显著的社会效益。 二、 市场分析 亳州市随着城市化进程的加快，亳州经济社会发展迅速，宜居、宜业，尤其是房地产行业近年来发展较快，因此装饰行业在此背景下也遍地开花、加快发展。 据初步统计，亳州目前仅府南花园等高档小区在建、在售的商品房项目就有近30个，我们以平均每个商品房项目有300套住宅计算（有的项目甚至达到1200套左右的房源），因此装饰行业市场前景广阔。 （1） 客户目标群体定位：中高端群体 主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、企业白领、私人企业主、国企领导、公务员、教师等。 （2） SWOT分析： 机 遇：亳州房地产行业发展良好，装饰行业市场前景广阔。 威 胁：亳州装饰公司较多，市场竞争大；新开业的装饰公司存在品牌影响力弱，社会认可程度低。 应 对：通过对公司进行宣传推广、开展活动等迅速树立公司在亳州的知名度；打造专业、规范的设计、施工团队，展示精品案例，让行业和客户认可企业产品。 三、宣传推广方向分析 1、近年来，亳州的装饰行业发展较快，其装饰的产品品质及专业技术已获得社会广大客户的广泛认可与肯定。 2、随着房地产行业的蓬勃发展，增强了装饰行业的发展后劲，全国各地装饰公司可以说是遍地开花，装饰行业竞争也是异常的激烈，“品质牌”、“价格牌”两种主要宣传推广、吸引客户的手法屡见不鲜，甚至让客户达到了一种视觉、听觉疲劳的状态。因此，转变宣传推广理念，以一种全新的模式积累、吸引、抓牢客户才能在激烈的市场竞争中获得更多的发展。 3、如今的市场产品质量间的差距越来越小，客户资源逐渐成为各类企业、商家最重要的资源、最宝贵的财富。衡量一个企业竞争力的标准早已不仅仅局限于该企业的市场份额，更重要的是看其客户资源的拥有量，尤其是优质、高端客户资源的拥有量。因此，作为刚开业的众乐装饰公司??样能最快、更好的积累客户资源尤为重要。 4、随着社会的发展，人们对生活的质量要求也越来越高，日常消费中（包括购房、装饰房屋），对一个商家的服务质量以及通过消费能享受到的增值服务日益成为关注点。 5、家装难、家装累成为众多家装者共同的感叹，如何能让家装者轻松家装、尊享优质服务也是众多家装公司面临的问题，众乐装饰就是要让客户在尊享优质家装的同时，放心、安心。 四、前期推广策略 （ 1 ） 媒体推广 媒体推广主要在广告的投放上，广告宣传须突出众乐装饰公司自己的特色，有针对性，突出自身的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的宗旨和对“家居”的理解。树立这样的理念：消费者一提到众乐装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面等等。 考虑到本公司情况，广告种类可选择以下几个方面： 1、户外广告：户外广告牌（共计N块，为公司开业造势并重点突出开业时间）； 2、DM宣传单：宣传单宣传内容主要以公司情况介绍、精品案例、开业信息和时间等为主，数量3000份。 3、短信平台：发给公司目前手头上所有的客户（内容以开业时间、信息等） 4、亳州晚报夹报广告：DM单2000份。 5、小区广告：选择3—5个已交房的楼盘项目，做小区广告。 6、网络推广：利用晚间时间市场部四人分别在各个网站、微博、博客、贴吧等发表帖子论文等（主要为公司开业造势） 7、流动车体广告：8辆，（4辆一组沿亳州街道游街） 8、娱乐场所：在相对较大的酒店、ktv、火锅城、电影院、洗脚城、超市展示喷绘（公司开业信息、时间、案例）。