山西汾酒财务分析.pptVIP

2011上半年经营状况概述 2011 年上半年，公司实现营业收入 289481.88 万元，同比增长 79.89%；实现营业利润 103785.40 万元，同比增长 92.10%；实现归属于母公司所有者净利润 65862.52 万元，同比增长 97.21%。 公司基本简介 公司全称：山西杏花村汾酒厂股份有限公司 行业种类：饮料制造业 上市时间：1994-01-06 发行数量（万股）：10,600 发行价格（元）：3.5 主承销商：上海万国证券公司? 汾酒全国销售地区分布 资料显示， 汾酒2011上半年的省内营业收入 :1,834,553,188.90元。省外收入：1,060,265,565.34元 杜邦分析看山西汾酒 从2010-2011看山西汾酒 汾酒和兄弟公司的对比 近期白酒行业的市场发展状况 近来，白酒行业迎来发展黄金期。随着白酒市场规模的不断壮大，白酒企业之间的竞争也逐渐加剧，白酒企业用于广告、网络等媒介的资金投入也在逐年增加。“目前白酒行业已经发展到相对稳定的阶段，企业之间拼的是品牌。 以巨头品牌---贵州茅台为例分析白酒行业的市场营销策略。（幻灯片 18 ） 坚持以市场营销为龙头，不断提高价格管控能力。 优化产品结构层次，压缩渠道层级，创新渠道模式。 积极拓展全国市场，加强区域市场维护和营销团队建设。 山西汾酒的发展远景 山西汾酒计划2015年收入达到100亿元，这要求每年至少增长11亿元左右。 2011年一季度汾酒实现收入18.7亿元，同比增长82%，已经完成全年销售任务的40%。 国信证券预计，100亿元的销售目标有望提前至2013年实现。 一是不断夯实基础管理，稳步推进三项制度改革，以强化责任落实为重点，规范生产现场管理，加强产品质量体系管理，保证生产及产品安全，健全财务监督机制，试行全面预算管理，努力降本增效，确保公司生产经营活动高效运转。 二是坚持质量规模化发展，新建酿酒车间、包装物流库等提高原酒生产与贮备能力的项目工程正在有条不紊进行，保健酒园区项目也在积极筹建，为公司健康持续发展奠定了坚实的基础。 三是持续加强汾酒文化传播与宣传工作，坚持以文化力提升品牌竞争力。以履行社会责任为切入点，积极开展“公益营销”活动，通过汾酒文化体验、文化展示、文化合作等方式，加强宣传汾酒酒质纯净、绿色健康的品质特征，扩大汾酒品牌影响力，全面提升品牌形象，为公司产品市场开拓提供强大文化支撑。 汾酒价目表/元 汾酒的2011成本分析 全国物价水平上涨（我国2011上半年CPI同比增长4.5%）； 由于品牌研发，研发费用的增加；（汾酒新品幻灯片 20） 开拓市场，加大广告宣传等使得销售费用增加； 本期酿酒车间、保健酒扩建项目、包装物料等项目投资的增加等。 茅台价目表/元 汾酒广告宣传 五粮液价目表 1．品牌定位 ：主打高端市场 。 茅台酒主要是发展高端品牌，定 位在利润率高、有发展空间的高 档白酒市场。 2.品牌目标市场战略。 3.开展会员制，提高顾客满意度，进而提高顾客的品牌忠诚度 4.品牌延伸： 以中低端市场为辅。巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。 近日，“千秋爵品老酒”经过精心酿造与广大消费者见面，这是我省知名品牌汾酒又添的新品种。千秋爵品老酒系列产品是山西杏花村汾酒集团公司为了扩大出口市场份额、增大清香型汾酒市场占有率而开发的新产品。产品上市以来，以惊人的速度得到了广大消费者的青睐，市场占有率销量一路上扬，形成了汾酒集团的又一强势大品牌。 * * 山西汾酒财务简析 标有颜色的即为销售区域 中档酒的汾酒，销售分布主要集中与东南地区，经济比较发达的确。 销售净利率74.3% 总资产周转率0.78 所有者权益收益率 总资产收益率 平均权益乘数1.707 所有者权益收益率 33.78% 总资产收益率 19.78% 国内各大地区幻灯片 21 广告 见详情 中低档 五粮液 国内外 广告（2011上年年支出； “茅台俱乐部” 见详情 中高档酒，偏向高档酒。 茅台 主要分布在我国偏东南地区（汾酒全国销售地区分布） 广告(2011上半年支出19514.8万元） 见详情 中高档酒，偏向中档酒。 汾酒 地点 促销 价格 产品 项目对比：4p组合 专业链接 谢谢观赏 900.00 五十年青花瓷汾酒 116.00 45°贵宾老白汾酒475ml 110.00 老白汾 55000.00 60°青花瓷汾酒4000ml 95.00 特制老白汾 1180.00 53°汾酒三十年陈酿850ml 799.00 玫瑰汾酒28° 558.00 48°汾酒三十年陈酿 610.00 宝石玫瑰汾酒 350.00 二十年陈年汾酒 156.00 53度蓝瓷汾酒 45.00 出口汾酒 158.00 红