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加多宝营销推广模式 下沙大学生市场调研报告 调查小组成员：凌勘茗 张冶 廖珊珊 汤一希 罗健 目录 1.1调研说明 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。 近年来，我国饮料市场规模在不断增大，饮料市场的消费数量稳步增长，饮料市场的容量也在不断扩大，整个饮料行业市场前景看好. 。. 目前的凉茶市场主要有“加多宝”与“和其正”相互竞争，和其正占据凉茶市场份额的30%左右，而占据凉茶市场的主要品牌仍是加多宝，其市场霸主地位尚无人能撼动。 1.2 调研思路  1消费者是通过何种媒介了解加多宝的 2消费者选择饮用加多宝的原因是看重产品的哪一方面 3消费者会在什么场合下饮用加多宝 4消费者更青睐于以何种形式的冠助 5、消费者印象最深的加多宝广告标语 2 调研方案 3.调研数据统计分析 在调查对象中，有90%的人喝过加多宝（见图4），在喝过加多宝的消费者中有15%的人把加多宝当做日常饮品，23%的人一月饮用两三回，62%的人偶尔聚餐饮用一回（见图5）。可见加多宝在消费者中的知名度高但消费量少 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　加多宝应该在广告创意上加大力度，创造出消费者“爱看的广告”。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　加多宝的广告宣传一定要继续加大力度，在广告中突出“原来的配方，一样的去火功效”，以争取最大限度的原王老吉忠实客户，让其相信并愿意购买加多宝。 4 营销目标与营销战略 出厂价 经销商利润 批发价 邮差商利润 终端价 零售商利润 零售价 **元/箱 5元/箱以上 70元/箱 4元/箱 72元/箱 0.5元/罐 3.5元/罐 5 产品策略 6 调研总结 我们得出以下几点结论和建议： 1消费者接触最多的广告媒体为电视和网络，故加多宝在投放广告时应加大对此投入力度； 2、仍坚持“预防上火”这一广告主题，消费者认可度很高； 3加多宝应以冠助娱乐节目为主，更易被消费者接受； 4应加大广告创新力度，从原王老吉广告中摆脱出来，让消费者改变其编改王老吉广告的印象； 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5、加多宝的促销活动宣传有待提高，应给予卖场促销活动更多的支持，让消费者都积极的去了解加多宝产品，促销活动能直接有效的拉近与顾客的距离，从而提高加多宝产品的美誉度与知名度。