原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
山水天地别墅销售执行框架
山水天地项目营销方案框架
一、 代理内容：
1、可售产品：山水天地项目联排、独栋别墅等可售物业
2、 可售范围：
总建筑面积：42381.03m2 ，其中：
2 2 2
独栋建筑面积 35206.15 m ，地上面积：23864.74 m ，地下面积：11341.41 m
2 2 2
联排建筑面积 7174.88 m ，地上面积：4781.13 m ，地下面积 2393.75 m
建筑总户数：83 户，其中：独栋 58 户，联排 25 户
二、 销售执行框架：
1、代理销售价格确定 ：
目前市场情况相对低迷，具体表现为：
市场存量庞大
销售速度下降
经济型产品占主导
别墅产品目前的价格明显呈现出与城市距离的反向关联，因此作为本项目所在的怀柔核
心区位，基于对本项目产品、市场及甲方回款要求为基础，乙方提出合理的项目定价。
鉴于现阶段市场状况的不确定性，本次价格报备仅作预估参考，具体价格待乙方对于本
案进行更详尽的市场论证之后，再行上报具体定价策略。
2
产品类型 销售单价/元/ 计价面积/m 累计金额/亿元
2
m
独栋产品 13,000 35206.15 4.58 亿元
1
联排产品 11,000 7174.88 0.79 亿元
合计 5.37 亿元
注：根据目前周边的市场项目总价、销售周期等情况采用比较法确定本定价并按全面积计价。
2、代理销售价格策略
本项目代理销售阶段价格策略采用平开促销组合的执行方式，即开盘制定整体市场均
价，在整个销售执行过程中成交价格围绕均价销售，原则上项目销售均价不做大范围变动，
销售执行阶段每期采用对应产品促销的手段来加强产品销售优势。
销售周期 08.11— 09.01 09.02— 09.05 09.06— 09.12
销 售 阶 段 预 热 期 强 销 期 延 续 期
价格策略 市场均价销售，但产品 略高于市场均价销售，产品 较高均价销售，充分利用促
市场总价相对较低 总价较第一阶段有明显上 销手段保证价格相对稳定
升，但利用相关促销手段保 性，使后期的高总价产品获
证总价的基本吸引力 得良好的市场认可
产品入市策 中小户型打开市场，伴 中大户型主打市场，强化市
文档评论（0）