谈判开局阶段.pptVIP

第四章 商务谈判的过程及其策略 复习 上一节课，我们学习了模拟谈判，并布置了模拟谈判的作业， 大家完成得怎样了？ 一、模拟谈判前的准备 学习模拟谈判的理念 明确模拟谈判的要求 选择模拟谈判的类型 做好谈判需要的信息处理 制定我方的谈判方案 落实模拟谈判的人员分工 二．模拟谈判的实施 1.模拟谈判的具体时间 2.模拟谈判的确切地点 3.模拟谈判的场地准备 4.模拟谈判的礼仪要求 5.模拟谈判的书面记录 6.模拟谈判的录音摄影 7.模拟谈判的成交合同及签字 三、模拟谈判的事后总结 本组人员在谈判前收集信息和制定方案等准备工作情况 谈判时中外双方临场发挥情况，尤其是如何走出僵局，并达成协议的？ 本次谈判后最大的收获是什么？取得了那些经验教训？有什么好的建议？ 本次谈判中，你组有哪些突出事迹或事故。可以提出表彰名单。 4.1 谈判开局阶段及其策略 一、把握开场俗话说：好的开始是成功的一半！ （一） 布置好谈判现场环境 第三十五次中国—东盟贸易谈判 一般商务谈判活动 布置好谈判现场的环境 1、现场环境布置的基本要求 2、谈判座位的安排 3、食宿安排 （二）精心设计自我形象 “正式”谈判一定要“正式”；“非正式”则可“非正式” 正式谈判着装 非正式谈判着装 （三）努力营造开场气氛 轻松愉快的气氛能缓解谈判中的紧张情，激发人们的想像力，增进人们的感情。 大