延边中心支公司总经理述职报告.ppt

中层经理述职报告 市场占比情况 关键业绩指标达成情况 -- 个险保费达成状况 2008年各渠道费用使用情况 说明：2008年个险费用控制率 95 ％,银代费用控制率 94 % ;团体费用控制率 63.2 %;续期费用控制率 201 % 成绩与不足 经验及教训 1、增员难始终是困扰延边大发展的首要问题； 2、基础管理细节动作的持续性有待提高； 3、典型的弱体部组打硬仗时明显后劲不足！； 4、绩优层面仍是延边是未来的工作重点。 第二部分 09年工作计划 工作思路 专业 成长 责任 以持续有效的组织发展为核心,坚持基础管理与主顾开拓为两翼,以产品运作为手段,以大培训贯穿各层级的思想体系,最终实现‘‘高速发展”这第一要务! 工作重点 人力增长实现‘‘五个一’’ 个险保费必保4250万 团,代,续完成任务 内勤管理干部的梯队培养 第二部分 09年工作计划 具体措施 继续拓展延边特色基础管理； 营造氛围，激发内部晋升意愿，挖掘外部扩张资源； 打造品牌，提高市场知名度，塑造公司公众形象； 完善例会经营，以会代训，充分贯彻公司思路； 坚持推行周经营，打出周节奏，达成周目标； 推广新培体系，提升团队技能，提高留存率； 收集、研发、推广工具，降低展业难度； 以市场为导向，与产品运作相结合，提高团队收入，占领市场份额； 培养管理干部队伍，形成梯队，满足架构扩张的需求； 认真执行总分公司的政策，达成中支的各种指标。 第三部分 风险管理 本部门(中支)在经营管理中存在哪些风险点历史遗留问题尚待逐步解决 汉译朝,朝译汉的计划书不容忽视 公司经营管理中存在哪些风险 第三部分 风险管理 如何化解防范本部门(机构)的风险 每月一次风控会 每一单退保件不隔夜报送中支总经理 每周一讲品质教育 对公司经营风险管理的建议 汇报完毕 * （ 二○○八年度 ） 述 职 人： x x x 中心支公司/部门：延边职 务： 总经理 第一部分 08年工作总结 绩效指标达成情况 （可重点围绕年度绩效指标，从与计划对比、与市场对比、与去年同期对比等角度，总结评估经营、管理、队伍建设等方面的成绩、进步和经验） 其它关键任务完成情况 主要工作 153 113 (112) 2397 (2329) 1478 2896 4001 (2827) 4174 6452 (6425) 保费 1% 生命人寿 1% 太平人寿 11% (趸5%) 人保寿险 7% 泰康人寿 14% 44% 2013 新华人寿 14% (趸92%) 16% (趸32%) 3250.6 (2433) 太保人寿 20% 10.1% 3792 平安人寿 市场份额 同期比 同期保费 名称 32% (趸2%) 28% (趸83%) 5191 (5023) 中国人寿 说明：2008年个险保费计划 2218 万元，实际达成 2750 万元、达成率 124 ％,月均平台 229 万（2007年月均平台 162 万），月平均增长28％ ,年增长41% 。 资料来源：新华人寿保险公司吉林分公司营销报表 关键任务完成情况 -- 个险有效人力达成状况 说明：2007年有效人力月均在 413 人,2008年有效人力月均490人,同比07年增长67人 资料来源：新华人寿保险公司吉林分公司营销报表 关键业绩指标达成情况 -- 续期达成状况 说明：2008年续期计划 4642万，实际达成 4529 万，达成率 97 %，09年主要解决架构和人员配置问题。 资料来源：新华人寿保险公司延边中心支公司业管报表 关键业绩指标达成情况 -- 银代达成状况 说明：2008年银代计划 6000 万，实际达成 8371.4 万，达成率 139.5 %。09年急需解决人力增长与技能问题,同时风险管控将是我们常抓不懈的! 资料来源：新华人寿保险公司吉林分公司延边财务统计报表 关键业绩指标达成情况 -- 团体达成状况 资料来源：新华人寿保险公司吉林分公司延边财务统计报表 说明：2008年团体计划 30