房地产整合营销策划案___洪波-文昌郡.ppt

洪波?文昌郡整合营销策划 崔洪波 文国华 于昌禾 左冬骏 崔洪波 文国华 于昌禾 左冬骏 鲁帅 01 市场分析 大连地产市场—危机与机遇并存 1、全国地产市场寒冬到来 2、大连房价虚高、市民买涨不买跌心理已经养成 3、地产项目多、竞争激烈 4、市场趋于饱和 1、大连地域特殊、房屋增值前景好 2、旅游地产、文化地产、等细分市场前景广阔 3、经济发展快、市场量大 机遇 危机 02 市场分析 “利基营销”撬开大市场 利基市场营销又称“缝隙营销”或“补缺营销”，是指企业为避免在市场上与强大竞争对手发生正面冲突，而采取的一种利用营销者自身特有的条件，选择由于各种原因被强大企业轻忽的小块市场，对该市场的各种实际需求全力予以满足，以达到牢固地占领该市场的营销策略。 利基营销？ 03 市场分析 SWOT分析 S W O T 区域优势 同类价格优势 定位优势 品牌知名度 地产寒冬 交通位置 利基营销 细分市场 明确定位 其他知名地产商 自身运作能力 公司资金筹集 04 市场分析 目标消费者 高端客户 消费客户 大客户 潜在客户 中小企业家 高级公务员 大学教师 成功白领 外地投资客 事业机关 软件园企业 公寓酒店 项目介绍 01 项目位置 项目位于大连国家森林公园核心区，紧邻西山湖湿地公园，背靠文化学府辽宁师范大学，遥望省示范高中红旗中学。周边有世界级记录保持地顺达温泉花园，双路公交马栏广场、软件园半小时直达。 项目介绍 02 项目规划 项目规划投资20亿，三年三期运作，占地500亩。 三年三期。临湖一期、学府二期、靠山三期。 项目介绍 03 项目主题 五星级北美社区 人文山水大宅 项目介绍 04 项目定价 周边同等楼盘 定价比例 本楼盘定价比例 01 整合推广 企业CIS 统一服装 标准色 LOGO 口号 办公用品 宣传礼品 展厅设计 02 整合推广 媒体投放 网络媒体 大众媒体 03 整合推广 户外投放展示 路牌广告 路旗广告 04 整合推广 广告展示 围挡广告 05 整合推广 事件公关 保护森林 清除垃圾 文化 交流 06 整合推广 利基营销 保护森林 清除垃圾 文化 交流 从强者的牙缝里寻找食物 预算支出 01 媒体预算 楼盘各期 媒体投放比列图 楼盘总体 媒体投放比列图