东莞松山湖光大锦绣山河二期洋房价格报告(第四轮沟通调整).pptVIP

目标下的问题 总价分析：一期洋房面积段相对较小，景观资源相对欠缺的单位数量占比较大，因此总价多数集中在160万以内，总价控制带来项目热销。 一期洋房小结论 在市场压力巨大的08年初，一期洋房以合适的价格策略（均价8050元/平，栋最高价9458元/平、最低6519元/平）赢得销售量，跑赢大势； 价格表制作给到的借鉴意义：平面资源景观的大幅拉差，及竖向单位景观变化不大的小拉差，促进不同质素单位的对应出货； 总价控制：主力总价控制160万以内，最高总价在300万以内，实现客户对比的产品集中在洋房而非别墅。 价格分析：85％的单位总价控制在250万元以内，低于客户的预期。 同样的户型，因楼层、景观差异，价差较大，除顶层送花园为外，底层与顶层价差在60%！ 竞争对手筛选 经项目现场销售人员反馈、同步区域内成交客户的购买行为分析，筛选得出本项目主要竞争对手： 一级重点竞争项目： 万科虹溪诺雅二期 区域：松山湖 干扰型项目： 松山湖：长城世家（预计明年5月推货，不进行本次竞争分析） 松山湖：和堂（政府建设型项目，属非完全商房类型，不考虑定价参考） 城区豪宅代表项目：如天骄峰景，世纪城国际公馆，星河传说（与松山湖客户购买行为可以重叠但不冲突，置业追求目标差异） 定价策略的模型分析—案例启示 4#01单位景观情况 4#景观情况 4#景观情况 4#景观情况 5#1单元景观情