T型图切入保险8.30幻灯片.pptVIP

自我介绍 拉家常，聊了半天闲话，然后回家了，回到家里后悔了半天。 我想和你分享一个新的理念--T型图！ 用T型图案例来处理异议 我有社保，不需要买保险？ 我现在没有钱，钱全在股市里。 有社保和无商保的对比 客户：我有社保，我干嘛买保险？ 业务员：其实有社保需不需要买保险，我们只要了解一个案例就知道了。案例是这样的： 张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有社保，李四不仅有社保而且还购买了一份平安福健康保障计划。 险种设计是：20年，年交6000元，身故给付20万，重疾给付15万，住院费用医疗2份，住院日额10份。 故事的情节是这样的：某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊，结果都被检查出来是某一种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院； * 用T型图切入保险话题 李志岭 ，江苏盐城人 2009年，毕业于中国地质大学（武汉） 2010年-2014年，就职于中国中铁16局 2014年9月入司 爱好：运动，绘画 人生格言：严于厉己，宽以待人！ 观念导入 异议处理 适时促成 课程大纲 业务员：老陈，好久不见，我有个新的理念先和你分享下，可以吗？ 客 户：可以啊。 业务员：那老陈，你平时都有哪些财务规划呢？ 客 户：我也没做特别的规划，都是把钱放在银行和股票上了。 业务员：老陈，看来你还是很有理财头脑的。我这有一个图，你来看一下。假设有一个保守的