企业战略管理案例及心得体会.doc

恒顺醋业（600305） 企业战略分析及 企业战略管理课程学习体会 3100705 李浩 目 录 —————————————————— 恒顺醋业 …………………………2 1.1公司概况 …………………2 1.2经营战略 …………………2 1.3经营业绩及收益状况 …………………3 1.4主要产品及市场 …………………3 1.5相关竞争者 …………………3 1.6战略分析 …………………4 课程学习体会 ………………………9 1.恒顺醋业 1.1公司概况 江苏恒顺醋业股份有限公司地处江苏省镇江市。是我国规模最大的酱醋调味品生产企业之一，公司目前拥有年产６万吨香醋的生产能力，且８０％以上为中高档优质产品。是我国规模最大的食酷生产企业。酱油年生产能力为１万吨，全部为发酵法口Ｊ生产，酱菜年生产能力３０００吨。上市以后，公司根据我国酿造调味品行业生产企业众多，且绝大多数是总产量在１０００吨以Ｆ的小型企业（约占９０％以上），生产集中度较低的现实情况制定了依靠公司的规模生产优势，进一步扩大生产能力和施行跨行业经营的战略构想，公司的综合生产能力将进一步提高。主营业务为生产销售食醋、酱油、酱菜等系列产品，“恒顺”、“金山”牌商标，是我国调味品行业知名品牌，产品深受国内用户欢迎，在国内拥有稳定的市场，并出口到东南亚、北美、欧洲、澳洲等４３个国家和地区．２００１年２月６日，恒顺醋业公司在上海股票交易所成功上市，为进一步加快企业的成长，公司董事会提出了未来多元化发展的战略构想．希望合理利用募集资金投入新产品的开发生产，通过多元化经营，在成为我国调味品行业龙头企业的基础上，最终实现将公司建设成具有雄厚国际市场竞争力的大型国际化公司的目标。 1.2经营战略 恒顺醋业公司上市以后，为适应调味品行业及企业自身的发展需要，在竞争市场中保持企业的优势，力争达到努力创建具有雄厚国际竞争力的大型国际化公司的目标，公司决策者结合自身特点，提出了公司未来的多元化发展方向是： （１）完成食醋、酱油、酱菜生产的大规模技术改造，扩大生产能力； （２）新建高附加值产品“九天宝”醋基营养液和香醋系列软胶囊产品； （３）利用制醋产生的副产品醋糟进行饲料加工； （４）收购、扩建恒顺集团下属恒华彩印包装有限公司； （５）建设全国性营销网络； （６）建设中国调味品联盟网站。 1.3经营业绩及收益状况 恒顺醋业公司作为中国调味品行业最大的食醋生产企业，综合市场占有率１２，９％（根据中国调味品协会2011年对全国１２００多家大型商场调味品销售状况分析得出的综合市场占有率资料），主要经济指标多年来一直居行业之首。2010－－1011年，公司销售收入分别比上年增长１６．６６％和１３．４２％，销售利润分别比上年增加１９．３２％和１５．３５％。虽然公司的纳税制度发生变化，所得税率由原先享受的１６．５％调整到2011年的３３％，使公司的净利润在收入、利润总额上升的情况Ｆ下降幅度较大。但是，２０００年公司的销售利润率仍然保持在１２ ３％，投资回报率为９ １％。与酱油、食醋行业整体赢利能力较低（行业资产｝Ⅱ润率和销售利润率分别是０．８５％和１．３３％：行业优势企业的资产利润率和销售利润率分别是４．８０％年Ｈ ６．６９％。2011年ＡＣＭＲ公司根据我国工业统计年报整理）的状况相比，公司赢利能力是相当高的。在上述财务数据真实可信的前提下，恒顺醋业股份有限公司的经营活动总体相对平稳，业务稳定增长，公司上市所募集的大量社会资本，将为公司的进一步发展提供必要的资金保障。 1.4主要产品及市场 恒顺醋业的产品主要包括粗类系列、酒类系列、酱油类系列、白醋系列、餐饮类系列、酱菜类系列、新型调味品、麻油类系列。恒顺醋业生产的酱油、食醋、酱菜等产品，以其独特的口味在江苏、安徽、上海、浙江拥有广泛的消费者群体，同时，依托百年品牌优势，公司先后在山西、重庆、安徽、苏北等地实施跨区域发展，建立了调味品生产基地。 1.5相关竞争者 恒顺醋业的主要竞争