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大 学 生 KAB 创 业 基 础 创业准备：商业计划书 （一）正确认识大学生创业存在的风险 管理风险 ——大学生知识单一、经验不足、资金实力不足 资金风险 ——尤其创业初期，考虑有足够的资金支持企业的日常运作 竞争风险 ——创业之初极有可能受到同行的强烈排挤 团队分歧的风险 ——创业企业最主要的力量来源一般都是创业团队 核心竞争力缺乏的风险 ——没有核心竞争力的企业终究会被淘汰出局 人力资源流失风险——防止专业人才及业务骨干流失 二、大学生创业准备 （二）大学生创业风险的成因分析 1、缺乏社会经验和职业经历； 2、缺乏真正有商业前景的项目； 3、缺乏商业信用，融资借贷困难重重； 4、心理承受能力差，遇到挫折就放弃； 5、眼高手低，好高骛远； 6、缺乏对社会和个人的责任感 二、大学生创业准备 （三）大学生创业风险防范 1、知识积累，创业培训，创业实践 2、敢于面对失败，在挫折、失败中奋起 3、加强管理（营销、时间、、客户、绩效、人力资源管理） 4、创新（创新是创业的途径和保证，创业是创新的出发点和落脚点） （四）识别和评估商业机会 二、大学生创业准备 什么是商业机会？ 一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。 一个好的想法未必是一个好的 商业机会。例如：在新产品中超过 80%的都是失败的。因而，如何判定 一个商业机会的好坏呢？ （四）识别和评估商业机会 一个好的商业机会的判定法则 需求法则——创业项目：蜗鹰科技 利润法则——企业追求的目标利润最大化 时机法则——成长期：机会之窗（万燕） 资源法则——可获取，敢争取 二、大学生创业准备 商业机会的来源 不满意中找商机（饭统网：中国最大的时尚类餐饮消费预订网站） 热点变化中找商机（温州人与大钱包） 市场缝隙中找商机（指甲钳、谭木匠） 利用专业技能找商机（专利） 课后作业1：发生在大学校园里的商机有哪些？ 二、大学生创业准备 （四）识别和评估商业机会 商业机会的评估 ——行业和市场 ——创业者的个人目标和能力 ——团队管理 ——竞争 ——资金、技术和其他必需资源 ——环境(政治、经济、法律、政府法规等) 二、大学生创业准备 （四）识别和评估商业机会 （一）什么是商业计划书 （二）商业计划书的作用 （三）商业计划书的撰写格式（以赛弗为例） （四）撰写商业计划书应注意的几个问题 三、商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。 （一）什么是商业计划书 作　　者——创业者 读　　者——投资人、评委 核心内容——投资人把钱投到该项目上肯定赚钱、项目可行 三、商业计划书 （二）商业计划书的作用 （1）向投资人介绍项目的融资文件，以获得风险投资（各有所求） （2）是企业执行该商业计划的一个指导性文件 （3）让评委看到这个项目的可行性和可操作性 1、商业计划书摘要 2、公司概述 3、产品或服务 4、管理团队 5、市场与竞争分析 6、生产营销计划 7、财务分析 8、风险及对策 9、附录 （三）商业计划书的撰写格式 三、商业计划书 （三）商业计划书的撰写格式——1、商业计划书摘要 我会首先去读商业计划书的前两段，他们必须把这部 分写得很好。如果他们不能在这两段中把意思说清楚，或 者我不能被吸引住，就算再来500万个人去读，还是没人 会感兴趣。判断一个企业是否有趣最多只用一分钟时间。 ———安德鲁.安克（风险投资家） 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在2000字左右。 三、商业计划书 （三）商业计划书的撰写格式——2、公司概述 介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来规划。主要包括： 公司名称、地址、目标 公司的自然业务情况 公司的发展历史 公司的发展战略 对公司未来发展的预测 （三）商业计划书的撰写格式——3、产品或服务 1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的创新性论述 三、商业计划书 （三）商