简洁明了的楼盘促销策略6.pptxVIP

一、楼盘促销策略;二、楼盘促销的作用;三、降价促销需要考虑的三个要素;③降价的方式： ■全面直接降价：促销效果需要一定降价幅度的配合，最容易受到老业主的冲击。一般适合于项目开发时间不久，还未有交房的项目。否则，前期购房业主会在接房时寻找各种非价格因素的借口，要求退房或者补差价、或者拒绝接房。 ■部分房源降价：降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。另外，可将一些朝向、采光等有一定销售难度的房源作为特价房源。 ■买房有礼——送装修、税费优惠、送物管费、送汽车、送车位……比如苹果乐园赠送壁挂式太阳能（变相降价）;四、楼盘降价促销的九种常见手法;1、最直接的促销——降价;12月3日万科直降6000元/平米促销，销售量达30套，成为当日的销???冠军。;2、买房送礼;比较有噱头的送法——制造轰动效应，带来现场人气，通过人气的拉升促进销售;在整个就业形势不容乐观的情况下，该销售措施对于一些既想买房，家中又有富余劳动力的消费群体来说有巨大的“诱惑力” 。 ;“夸张”的送法;3、团购;4、购房价格全面保护计划;回购或补差价;5、无理由退房;6、分期首付、零首付促销;零首付;7、通过制造噱头，吸引眼球，增加来人;利用网络流行语，俯卧撑、躲猫猫来形容房价，倒也贴切;暧昧、双关语、带有一些色诱的成分；容易使受众“往那方面想”……，只要不涉及政治、反动、色情，在房市低迷期又吸引眼球的广告创意就是成功的，但是不免会冠以“低俗”的帽子 ;有的认为房价要升;此广告并非是歧视消费者，只是想向消费者标明这是一个高档小区;“红色经典”风格，让一部分人先富起来，纸老虎，革命不是请客吃饭……；非常熟悉的画面和语言文字，能够给受众留下强烈的印象;借“势”，利用热门事件，引起关注度;8、房价竞猜、抽签方式促销;■抽签买房、掷骰子定房价 ;9、多种手段一起用;五、促销手段使用要点;谢 谢 观 赏！