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终端分销运营管理考题一、填空题(30*1=30)社会电子渠道指通过互联网、电视购物等_非实体_的方式进行终端产品销售的渠道商。正向物流是终端产品从终端供应商—__分销商_—零售商—消费者的产品传递过程。终端公司的运营主要包括产品、__采购____、销售和售后四个环节。资金物流平台（FD，Fullfillment Distributor）指为提供产品分销服务，并赚取_固定服务费______的渠道商，其主要职能为提供物流配送或进行资金支持。采购需求（PD，Purchase Demands）是指在实际运营中所形成的一定时期内的终端产品需求。包括终端整机和__终端配件_____采购需求。补贴额度的使用形式包括成本补贴、__话费补贴_____和销售酬金三种类型。分销产品的本地二次选型一般分为定期选型和_临时选型_两种模式，不同营销场景下可考虑采用不同的选型模式，以达到更好的营销收益。产品生命周期一般可分为“导入期”、_成长期_“成熟期”及“衰退期”四个阶段。自主分销模式中，零售标价=采购价+渠道平均毛利需求+__消费者平均还价需求_平台分销模式中，批发价=采购价+__毛利需求___价保是指因厂商或代理商发货价格调整，对约定期限内进货方的_库存产品_给予差价补偿的行为。根据自有渠道的形态可以分为_电子渠道______和实体渠道两大类。根据TD手机的销售形式，主要可以分为__捆绑_____和零售两大类。营销案捆绑的手段主要通过新“三码合一”方式实现, 新“三码合一”具体指客户手机号码、营销案代码和__IMEI码_____。合约价格为客户在移动渠道参加终端类营销获得TD手机的一次性支付的总金额，包括_预存金额______和购机补差款的总额。定制终端主机三包有效期为一年，外接有线耳机三个月，电池__6个_____月，充电器一年，移动终端卡和数据接口卡一年。客户丢失发货票和三包凭证，但能够提供发货票底联或者_发货票(底联)复印件___等有效证据，证明该定制终端商品在三包有效期内的，应当依照本规定承担免费修理、更换责任。自营渠道按照网点的规模和定位主要分为以下几种类型：自办卖场、_终端型自办厅___、业务型自办厅和网上营业厅。分销管理根据供货商的性质不同，可分为移动供货、平台供货、自主进货三种供货形式。酬金结算有两种形式，一为后返结算，分为月金结算和年金结算两类；二为_坐扣结算。额度：指为促进经销商对分销产品的提货而给予的赊货的金额。一般金额由双方协商确定。一般额度与__账期_____配合使用。资金管理是维护渠道利益的核心，主要包含货款结算、补贴款结算以及_酬金结算_三方面内容。自有渠道捆绑销售又可根据终端补贴比例分为全额补贴和_半补贴______两种形式。自主分销的运作形态包括：_产品选型______、渠道开发、分销职能。自有渠道产品库每__季度_____选型一次，通过地市推荐、省公司招标的方式完成，自有渠道产品库内产品的采购价格为全省统谈结果，地市不得进行二次议价。为加强对厂商的督促和激励，社会分销产品库分为A/B/C三个级别，并根据市场表现每___每三个____月动态调整。从某种程度上看社会渠道与合作渠道具有一定的相似性，主要区别在于是否有_移动的BOSS接入______、是否有其他移动业务合作、是否与移动有定期的业务酬金结算。捆绑销售主要指通过移动的(终端类营销)方案完成的终端销售。全额补贴即客户通过预存话费或信用消费的方式，不再支付_机价款______即可获得终端，由移动按照终端的采购成本向终端服务平台结算补贴金额。 终端客户补贴率越高说明公司的收益越低，风险也越__高_____。二、单选题（20*1=20）1.窜货指____A___因销售压力或利益驱动，超出与终端厂商或上一级渠道商约定销售区域的产品销售行为。A.渠道商B.供应商C.代理商D.经销商2. 8月份全省销售各类终端___C___万台，其中TD终端，占所有销量96.1%，占比较上月上升1.3PP。A.20 B.30 C.40 D.503.国家三包规定，对于符合国家三包政策的移动电话机，出现“三包”规定的性能故障时:在购机之日起__C___日内，为消费者换机。A.7B.10C.14D.204.终端综合补贴率越高说明公司付出的成本越____A___，风险也越_______。A.高高B.低低C.高低D.低高5. 现阶段社会分销产品库的补贴上限为零售价的___B____。A.20%B.30%C.40%D.50%6.宜居通终端是____D___无线通信技术和传感器技术带来的家庭信息化新产品，它是具有话音、安防告警和智能家居功能的新型家庭信息终端。A.GSM B.WCDMA C.CDMA D.TD-SCDMA7.代理模式是与___B____相对应的模式，对于虽未参与集采应标