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1、企业主做生意，开办公司的最终目的是为了赚取商业利益，说直接点就是为了赚钱； 2、企业主想让企业有更长远的发展，就需要赚更多的钱； * 1、企业作为卖家，提供产品（服务也是无形产品）来实现赚钱； 2、顾客就是买家，买家购买产品满足需求； 3、为了让更多顾客知道、了解并接受自己提供的产品和服务，就需要企业努力采取各种各样的活动来实现，因此，我们把企业为了实现这一目标所做的各种活动统称为营销。 1、产品——首先要生产出好的产品，因为产品是实现交换的基础，要尽可能提升产品的质量，丰富产品的种类（动画1）； 2、价格——还要结合产品的生命周期，确定相应的价格策略，制定出既能被最终买家接受，又能实现企业利润的价格（动画2）； 3、渠道（销售通路）——产品如果能够到达最终买家的手中，就需要一定的销售通路，买家在零售店购物，那零售店就是卖家的销售通路；现在很多卖家将网站建立成网上商铺，也能实现交易，所以网店就成了另一种销售通路；（动画3） 4、促销——卖家希望可以吸引更多买家的关注，促成买家短期内更多的购买产品，就需要开展相应的销售促进的活动，比如让利、广告宣传、招募更多销售人员等方式；（动画4） 5、营销的关键——前三个要素是营销的必备基本要素，而促销是营销开展的关键环节，只有开展了有效的促销企业才能影响更多的客户资源，不断扩大市场份额。（动画5） * 1、为了使促销信息更广泛有效的传递给目标受众，企业往往需要借助媒介的影响力； 根据自己的企业实力，合理的选择媒介进行推广，对于企业促销的效果至关重要。 * * * * * * 营销 产品 价格 渠道 促销 确定合理的价格(Price) 建立便捷的渠道(Place) 开展有效的促销(Promote) 生产满足需求的产品（Product) 营销的关键 顾客 企业 促销 信息 媒介 信息 信息 网站 网站 /