高级外贸技能整理自福步.pptxVIP

努力争取外贸技能整理外贸技能整理当前外贸形势那么我们说现在外贸不景气主要原因为：A：欧美经济缓慢复苏，市场持续低迷。欧美市场一直是外贸的主要出口国，市场巨大。单独就家具市场而言出口总额遥遥领先其他市场。而且美金具有不可撼动的威力。我们报价几乎都用的是USD。当年欧元有尝试挑战美元，但迎来的现在的欧元的分崩离析，面临解体之伤。自2008年欧美金融风暴之后，欧美经济不景气，消费少了。很明显，自08金融风暴之后，欧美客户的订单量较之前有减少，这与经济状况有直接关系，与欧美国家的消费习惯也有关系，我们国家是有钱了买衣服、首饰、化妆品、车子、房子，欧美国家大多为先过国家，工业革命比较早，物品丰富，居民更注重旅游，度假休闲旅游的支出相对固定。B：国内的生产成本在逐年增加。原材料的上涨，劳动力成本的上涨，厂房租金的上涨，水电费的上涨，交通运输的上涨，能听到的没有一个不上涨的，这些直接导致了企业生产成本的增加。C：人民币内部贬值与外部升值。祖国有个好奇怪的现象，人民币内部贬值与外部升值。钱在国内越来越不值钱，一张红皮毛爷爷就不敢拆开，一折一百没了；而汇率却一直在跌，USD VS RMB汇率由原来8.6跌到现在的6.3，去年曾跌入6.2，这就是外部升值。在内部贬值和外部升值的情况下，企业利润受到两面的挤压。/viewthread.php?tid=4321754page=1authorid=1771856( /viewthread.php?tid=4321754page=1authorid=1771856外贸客户跟进艺术/viewthread.php?tid=4321754page=1authorid=1771856..)/viewthread.php?tid=4321754page=1authorid=1771856谨以此文献给热血奋斗的外贸友友们? 当前外贸形势D：竞争激烈。受到出口退税等国家鼓励出口政策的影响，越来越多的企业把目光投到国外，导致企业间的竞争越来越激烈；外贸从业人员数量增加，导致外贸求职竞争越来越激励。E：中国低劳动力成本优势不在。这主要体现着劳动力的转移。比如：一些简单的产品生产已经转到其他一些发展中国家。比如越南，泰国，印度尼西亚，马来西亚等。这样中国低劳动力成本优势不再是表现之一。其实你回顾服装的发展就可以发现，这种劳动密集型生产基地的转移是难以避免的，由起初70-80年代在台湾的生产，到80-90年代以香港为中心联接大陆，再到香港回归后转移到珠三角，长三角。可以预见订单转到其他更落后的国家生产是难以避免的。外贸竞争越发激烈的形势下，我们要怎么做？当我们听到有人说现在的外贸是越来越难做了，你仔细细分一下你会发现有趣的现象，老板说这句话是因为订单量的减少和利润率的减少，这两个减少来自竞争同行多了和人民币内部贬值与外部升值；业务员讲这句话是因为订单量的减少和没达到期望值，这两个减少来自由竞争同行多了和自己赚得不像听说的那么多。身边的朋友听说我做外贸，都觉得这路子好赚钱，其实都如此吗，不是的。那么在欧美市场疲软，外贸竞争越发激烈的形势下，我们要怎么做？A：把目光转移到东南亚、南美洲。当欧美市场不给力时，我们应该把目光转移到东南亚和南美，这两块市场将是巨大的。B：组建团队，以专业性取胜。个人力量是有限的，拥有一批专业的销售人员组建成的专业团队才是致胜的法宝。C：差异化产品与差异化服务。大路货批价格，差异化产品也能给客户提供赚钱的机会，客户赚到钱了我们才能赚到钱，而差异化服务是你把握客户维护客户最有吸引力的工具。D：产品质量、交货期、价格、付款方式是影响成交的四个最主要因素。记得虎童哥讲过质量，价格，交货期这三个因素之间的关系。我们知道三角形有稳固性。当一个在高势的时候，其他两个必然处于低势。做不到质量好，价格优惠，交货期又及时。很多企业的产品质量的确很不好，如果不做差异化产品差异化服务，光让业务员去拼价格，公司难以发展；现目前多数企业还是用前T/T的操作方式，有实力的公司可以考虑L/C以及其他付款方式外贸的主要形式这个比较好理解，以实物产品来说大概有以下几种方式做外贸吧，当然有些公司是几个方式组合一起的。A：B2B B2C平台，比如说阿里巴巴，中国制造，环球资源，敦煌网，Ebay, 亚马逊.B：展会。虽然展会现在效果不如从前。但还是很多公司外贸客户的主要来源。比如我们这个行业WELDING CUTTING。 最知名的就是北京艾森展会。中国最大的广交会大家肯定是知晓的。还有国外相对应的专业展会，如果有意向，完全可以尝试下。C：朋友及客户介绍。做久了就要试着培养自己的人脉关系，这个很关键。别人说30岁以前靠业务能力赚钱，那么30岁以后我们要学会经营关系，大批的订单会从你的关系网从得来。这样的单子往往实在稳定。当然你要把握好质量。