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推销与谈判第5章.doc

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    第五章 国际商务谈判 教学学时：3学时 教学目标与要求： 1.国际谈判与国际谈判的共性特征 2.国际谈判与国内谈判的区别比较 教学重点难点： 1.谈判风格 2.不同文化对于谈判风格的影响 3.掌握主要国家商人的谈判风格 教学方法： 理论讲授法、案例教学法 教学内容： 案例：从公司招聘引发的同一事件看国家地区文化差异差异 日本的一家公司要招聘10名员工 从公司招聘引发的同一事件看国家地差异 日本的一家公司要招聘10名员工 从公司招聘引发的同一事件看国家地区文化 差异 日本的一家公司要招聘10名员工日本的一家公司要招聘 从公司招聘引发

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