08-09商务谈判授课计划书.doc

2008— 2009年 第 一 学期授课计划 系（部门）经济管理系 教 研 室 工商管理 课程名称 商务谈判 课程代码 200225 课程类别 职业基础课 总 学 时 32 总 学 分 2 讲授学时 32 实践学时 授课教师 李华 辅导教师 授课班级 06级工商、市销、电商、物流 采用教材/参考书 商务谈判 编 著 者 乔淑英 王爱晶 出 版 社 北京师范大学出版社 教研室主任签名 年 月 日 系主任签名 年 月 日 周次 星期 授课内容（章节，主要内容） 教学形式 学时 备注 1 第一章 绪论 第一节 现代商务谈判概述 第二节 本课程学习的内容、目标及能力标准 讲授 2 2 第二章 谈判者的心理 第一节 谈判者心理概述 第二节 谈判者成功心理素质 第三节 谈判心理禁忌 讲授 2 3 情景模拟 讨论 2 4 第三章 商务谈判的沟通 第一节 商务谈判中的语言沟通 第二节 商务谈判中的行为语言的沟通 讲授 2 5 第四章 商务谈判礼仪和礼节 第一节 商务谈判礼仪 第二节 礼仪行为的基本原则 讲授 2 6 第五章 商务谈判目标把握 第一节 谈判目标定位能力 第二节 谈判策划能力 第三节 谈判问题的预测及解决能力 讲授 2 7 第六章 商务谈判的过程与策略 第一节 商务谈判策略概述 第二节 商务谈判开局以及策略 第三节 摸底阶段谈判策略 讲授 2 8 第四节 僵持阶段谈判策略 第五节 让步阶段的谈判策略 第六节 达成阶段的策略 讲授 2 9 情景模拟 讨论 2 10 第七章 价格谈判 第一节 报价依据 第二节 报价 讲授 2 11 第三节 磋商 第四节 价格谈判策略 讲授 2 12 情景模拟 讨论 2 13 第八章 现代商务谈判风险的把握 第一节 风险信用能力 第二节 陷阱识别能力 第三节 合同的规范能力 讲授 2 14 机动 讲授 2 15 复习 讲授 2 16 复习 讲授 2 注：①此《授课计划》由授课教师填写，经教研室主任、系主任审批后，将电子版与打印版各一份交到教务处。 ②“课时”一栏：要求精确到一次课（2学时）；“教学形式”一栏：课堂讲授／实验/实训/其他。 ③同一课程同一进度，由所有授课教师共同填写一份即可。 ④授课教师应将《授课计划》于授课开始时告知学生。 ⑤“*”为选学内容，不做课堂讲授，由学生课下自学或在其他关联学科中学习。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 1 北京北大方正软件技术学院 授课计划