2013经纬壹号项目商业销售策略及执行报告(设计稿)159P.pptxVIP

第二部分：经纬壹号商业营销策略;经纬壹号推广策略梳理;产品现状及商业价值评判;问题1：; 做商业信心是关键，任何商业都有他的困难及独特的价值所在！ 商业投资，需要给客户造梦…… 以本项目为中心的周边几个住宅开发项目，入住后将蓄积磅礴的消费力，再借势西固中路的口岸优势、未来地铁一号线对城市距离的拉动作用，以及核心商圈和项目自身高端商业配套的价值体现，就是化解本案销售障碍的支撑点。关键在于，怎么跟客户去说——“寻找机会点”;问题1：;问题1：;经纬壹号必须结合区域发展的商业环境，规划适合当前定位的业态，并通过产品现状  及商业价值评判，以及价格预测等多方面因素来进行合理划分。;如何化解产品风险;市场价值挖掘及定位;商业八大核心价值优势;无论是投资者还是经营者 ？ 最值得考虑的是这地方可适合做什么，能支撑什么样的消费业态！ 对项目市场消费情况及自身产品进行深入的价值挖掘，给予合理的市场定位及业态定位； 才能凸显项目的独特价值；;准确的市场推广定位：;市场价值挖掘及定位;经纬壹号商业营销策略;商业营销总策略;A、营销总体策略;商业营销总策略;商业营销总策略;商业营销总策略;商业营销总策略;策略五：组合价格、高开低走；多重优惠、重点突破 在开盘前，销售部门需尽可能细致的再次摸底周边项目的租售价格，对比蓄客情况，统计客户关注度较高的面积区间、商业业态等。在均价合理的基础上保持统一的价格策略。 ACTION1：施行一铺一价的策略，以均价为基准，走高开盘价格，做暖市场； ACTION2：在高价入市的基础上，施行多重价格优惠，拉低成交价促进销售。;阶段性价格策略;阶段性价格策略;阶段性价格策略;阶段性营销活动主题;策动一场轰轰烈烈的 CITY SHOW 营造热点话题，聚焦公众关注，提升板块影响力，为项目营销筑底造势;活动营销主题内容1;活动营销主题内容2;活动营销主题内容3;第二阶段重点：开盘热销;活动营销主题内容4;活动营销主题内容5;活动营销主题内容6;第三阶段重点：尾盘持销;活动营销主题内容7;活动营销主题内容8;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;综上所述，形成项目阶段媒体排期。;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;推广媒介策略研判;阶段性 推广内 容评析; 在此之前，经纬壹号已经有“围墙”的简单亮相，但是市场对于经纬壹号的认知依然相对空白，更无从谈起对于项目本身的区域价值、品牌价值、产品价值等有深刻理解。 对于经纬壹号的推广，首先解决“知名度”问题。所以投放时，我们会对推广内容、媒介平台的覆盖力和影响力有高要求。 从有效保障销售条件出发，我们会在保证知名度的同时，辅以品牌及项目活动、线下口碑传播的铺垫，以确保传播的效果。 ;精准的推广-只考虑应该考虑的问题;媒介推广内容评析;一记合力的组合重拳！！！; 亮相开盘期推广工作分两个步骤重点执行—— 第一步，对“新口岸”进行完整系统的包装。 真正强化地块增值能力，提高关注度和购买欲望。 第二步，阐述“地标级消费场”的支撑点，使之成为形象鲜明的商业热点。 扩大客户基数，强化购买信心。;第一步，上路，寻找榜样的力量。;;拉德芳斯在巴黎主轴线西端，法国最大的企业一半在这里，是欧洲最大的商业中心和欧洲换乘中心。其中已建成写字楼247万平方米，商务区215万平方米、公园区32万平方米，建成住宅1.56万套。至今已建设了49年；;;深南大道是可以被比拟成西固中路的， 那么，西固口岸未来新建的新市民广场，就是深圳的市民广场 。而玉门街—— 街那头是我们熟悉的西固老城，街这头是我们将要见证的新口岸。 甚至，深圳的地铁和兰州都一样，从老城穿到新口岸。;西固中路VS 深圳福田中轴;＞西固新口岸的明天——;＞可能还有的其他坐标——;所以，面对大城市间各区域，越来越激烈的 城际之争;阶段性推广策略评判; 诚然，定位语和榜样的确定为项目的核心价值和整体调性做了基本要求，但经纬壹号作为一个新项目，其亮相还需要综合考量客户心理。 客群心理 — 推广切入点 在经济心理学的相关理论中强调——经济行为里，后悔和担忧是最常见的心理情绪之一。如今，缩水的存款、投资地段的忽明忽暗、激荡的股市……已成为这种心理的浓缩场。 因此，在具体语言调性上，以“摆事实 讲道理 给信心”的口吻展开。先将榜样力量、核心地段、富人区等具有强劲说服力的事实呈现，以直接的口吻谈投资渠道，做到有理有据，不容怀疑。以此，来拉升客群对于项目的关注度和信任度。;摆事实 讲道理 作对比 给信心