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绩效考核制度 目录 总则 销售人员绩效考核 采购物流人员绩效考核 财务人员绩效考核 管理及辅助人员绩效考核 生产加工人员绩效考核 特殊岗位人员绩效考核 第一章 总则 第一条 为提升员工工作热情与技能，客观评价员工的工作表现和能力，营造公平、公开、公正的竞争机制，充分调动员工的工作主动性与积极性，激励员工发挥团队精神、挖掘员工潜能，特制定本规则。 第二条 适用于本公司所有正式员工（各分公司参照执行）。 第三条 权、责 1、公司总经理负责副经理/主管以上干部的绩效考核及全公司其他人员的考评审批； 2、行政管理部负责公司部门经理以下员工的考评审查工作,财务部负责审查和提供考核数据和文件。 第四条 考核小组人员构成： 总经理 、副总经理、财务部经理 、 行政管理部经理、部门经理。 第五条 考核周期 本公司绩效考核分为月度考核与年度考核。年度考核拟采用年终奖及储蓄年金方式，用以激励人才，培养人才，留住人才。年度考核具体考核办法另行决议。 销售人员绩效考核 第六条 国内贸易业务考核 1、 销售定额 ：部门经理/月，业务员/月 销售业务员没完成销售定额,缺额部分按照元/T扣其基本工资；业务员不动用公司资金以搬砖形式做的业务，且客户与公司无任何联系的按毛利润的10%提成；以搬砖形式做的业务且为公司客户的按元／T提成；现货销售按元/T提成，属于业务员的终端客户按照元/T提成；内贸为外贸提供采购服务，按照以下元/T提成， T以上的按0.5元/T提成。特殊情况另行奖励。 采购业务员：在钢厂按计划代订货的，属基本工作任务，无额外奖励；对于内贸外贸的钢厂增订资源，按2元/T奖励。 采购业务员对于钢厂的价格调整政策发布必须及时以书面的方式通知销售业务员和财务人员，每漏通知一次扣50元。 业务人员必须认真做好有关业务记录、传递到其他业务岗位和财务岗位。因记录不全、不准确、传递不及时，每发现一次扣50元。因此而造成公司损失的，按“7”考核。 公司鼓励并保护业务人员开发客户资源，对于公司已有的客户资源原则上平均分配到各业务员手中。 因工作失误，给公司造成经济损失的，按损失额的5%—10%承担责任。 其他方面：如招、投标工作，进、出口工作、促销、宣传工作等另行商议，原则上一事一议。 市场零售业务人员考核如上，但原则上不能和总部争客户资源。 基本管理数据提供错误、ERP系统中出现责任差错的，没及时对账、催票、开票,每次扣50元—100元。 第七条 钢板桩业务考核 1、销售定额 ： 吨/年。 2、业务员没完成销售定额,缺额部分按照5元/T扣其基本工资；销售业务员超额完成销售定额，超额部分按照10元/T奖励，特殊情况另行奖励。 3、业务人员必须认真做好有关业务记录、传递到其他业务岗位和财务岗位。因记录不全、不准确、传递不及时，每发现一次扣50元。因此而造成公司损失的，按“第六条7”考核。 第八条 管理及辅助岗位考核 为增强全体员工的团队协作精神，管理及辅助岗位的当月奖金总额，依照内贸业务员加权平均后的业务员平均所得奖金的30%-50%为基数。以此基数乘以管理及辅助岗位总人数所得的奖金额作为上述人员奖金总额，在根据各岗位的责任及绩效分为固定和浮动两部分，各占％和％。 固定部分：根据岗位职责不同制定考核系数。 经理 副经理 主管 文员 司机 2、 浮动部分：由总经理根据当月员工的德、能、勤、绩四个方面给予嘉奖。 备注： A、财务人员及时提供有关报表，及时对账、催票、开票, 做好服务，监督工作。 B、财务人员因在工作中的错误造成了公司利益受损，该员工要承担损失部分5%-10%的责任。账目错误（如少、多、漏等）每发现一次，扣50—100元。 C、工作中发生交通事故，属于主观原因造成（根据交通管理部门的责任认定书）且给公司造成损失的，要承担损失5%-10%的责任。 D、车辆的整洁卫生不合格，经抽检每发现一次扣奖50元。 E、车辆的保养维护，没有按规定要求做，经抽检每发现一次扣奖100元。 第九条 考核时间要求 每月初的第一个工作日（节假日提前至当月最后一个工作日），做好当月份的绩效考核数据的统计整理，并交到财务部审核。 没有按照规定时间完成上述工作的员工，按照“第七条3”考核。 3、事假累计超过5天（含5天）及享受产假的员工不参加当月的评奖考核。 第十条 财务审核要求 财务部对员工业绩的准确性负责审核。 财务部必须在确认财务数据准确后及时对员工指标进行审核。 审核应本着对公司负责、对职能部门负责、对员工负责的态度进行，不能签字了事。 财务部必须对审核后的数据负完全责任。 财务人员数据算错，每发生1起，扣其绩效奖金50元。 第十一条 绩效奖金审批 财务人员依据员工业绩制定奖金表。 2、总经理办公