江中药业投资者见面会纪要.docVIP

江中药业投资者见面会纪要 江中药业前身为江西中医药大学校办企业，现拥有两个国家级研究中心，分别是固体制剂(中药类)和蛋白质药物(生物类)。公司曾在5年内在美国生命与科学期刊发布16篇文章。 固体制剂即健胃消食片和草珊瑚含片拥有8条生产线，厂区面积约5万平米。明年5月，参灵草新车间将会竣工，面积约4万平米。 公司定位于中药产业，战略从OTC药向保健品和功能性食品转移。功能性食品的市场空间较大，成功案例有王老吉(销售近150亿)和红牛（销售近80亿）。王老吉的成功是基于中药产品的快速消费品化，将“上火”概念与产业链结合起来。保健品的竞争极其激烈，3亿销售以上属于入流级保健品，5亿属于做的不错的，10亿以上属于大品种。 公司在去年重点推出参灵草，也是今年和明年重点打造的品种。今年参灵草销售达到2.5亿，明年预计达到5亿元。参灵草顾名思义，是由西洋参、灵芝和冬虫夏草为原材料的保健品（一瓶含有2克冬虫夏草），定位为保健品中的奢侈品，市场零售价达到8150元/盒(一盒10瓶)。产品功效明显，最为显著的两点功效为：提升免疫力抗疲劳和提升性功能。参灵草对于麻疹、过敏性哮喘和过敏性鼻炎也都有确切疗效。公司明年计划在北京通过对参灵草进行大样本的试验来宣传参灵草的疗效。参灵草的客户主要为企业主、政府官员以及高收入人群，据称中央领导已经开始使用参灵草。外交部已经将参灵草作为礼物赠送给174位驻华使节和国际组织在华负责人。参灵草通过传统终端即顶级商场、品牌药店即政务型酒店和经销商两个渠道销售。现在已经在25个省，45个城市有终端和经销商布局。经销商渠道主要是企业团购，目标企业为经济效益较好，有送礼需求的企业，主要涉及行业为房地产、建筑行业、矿产行业以及较为依赖政府采购渠道的企业。一个经销商开发两个销售超过100万的大客户。明年参灵草计划进入100个城市，开发100个经销商，企业团购计划达到3个亿左右销售，发展400个终端，贡献销售1个亿，小企业团购贡献销售1个亿，公司还希望开发医院渠道（例如癌症患者）来进一步拓展参灵草的销售。 公司另一款新品种为朴卡