第6章销售计划.pptVIP

(2) 销售收入 计划期销售收入=∑（某种产品销售量×销售单位） (3) 交货期 合同履约率=实交合同量[万元]/应交合同量[万元]×100% 企业资源计划 目录 退出 * 渤海大学 第6章销售计划编制 第6章销售计划编制 经营计划 生产计划大纲 资源需求计划 主生产计划 粗能力计划 物料需求计划 能力需求计划 车间作业 采购计划 决策层 管理层 操作层 第1层 第2层 第3层 第4层 第5层 宏观 微观 一、销售计划内涵 销售计划是ERP中计划与控制的最高层——企业经营规划（Business Plan） 1、概念 销售计划是指企业在一定时期内产品销售数量及销售收入的计划。销售计划的展望期一般为1~5年，计划周期可为半月、月、季度或年。 2、编制依据 经营计划 目标利润 需求状况及其预测 经济协议和定货合同 产销平衡状况 3、销售计划的主要内容 (1) 产品销售量 计划期内产品销售量=计划期内市场容量×计划期内市场占有率 本计划期内可供销售的产品数量=本计划内产品生产量+前个计划期的产品结存量－本计划期末产品结存量 二、销售计划的编制步骤 分析市场行情 确定销售目标 制定销售策略 编制销售计划 执行销售计划 计划执行情况 产品特性 地区特性 人员特性 竞争对手特性 社会动态 本公司产品情况 企业销售总收入=∑（某种产品的市场总量×企业该产品市场占有率×该产品单位价格