經銷商完全手冊-4.docVIP

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2018-05-09 发布于四川
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經銷商完全手冊-4.doc

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《经销商完全手册》第四章：外埠市场的开发话题一：经销商为什么要开发外埠市场　　一、外埠市场是制造商“手伸不到”的地方。　　中心城市人口集中、消费力强、购买力强，同时也是商家必争之地，制造商通路精耕第一步，就是大城市的密集分销和直营——在这里他们的投入才有回报，经营利润才可以消化高昂的销售费用。　　外埠市场（尤其是农村市场），虽然分布稀散，集中购买力不强，但不论从人口、面积乃至市场容量上远远大于中心城市。　　总销量大但分布不集中、不均匀、单位产量又低——这就是外埠市场的特点。　　对制造商的“通路精耕政策”而言，外埠市场是一块鸡肋。　　·食之无味：如果在三级城市乃至农村市场通