市场营销计划(Square1919).doc

广 告 策 划 姓名：胡 娅 娅 班级：12中文专升本 学院：台州学院 主题：爱你所爱 拥我所有 营销产品：笔记本电脑（型号Square1919） 前言 Square电脑作为国际品牌，自进入中国市场以来，以其优质的产品质量，专业的销售队伍，放心的售后服务，很快在国内市场取得领先地位，一举打破国产品牌引领中国的局面，其势头业界瞩目。Square电脑一直以来奉行的口号是: 买得放心，用得舒心，服务更省心。 我公司准备在市场上发布一款新型的笔记本电脑Square1919，该电脑具有高档的配置和增值的价格，很有竞争力。目前，越来越多的人在使用笔记本电脑，已经成为一种必需品，人们对使用方便且具有超强搜索、娱乐和存储等功能的电脑的需求越来越高。我们充分利用这一市场机遇，在消费者和产业市场中锁定了具体的细分市场。目录 前言 1 一、市场分析 3 1、目前的市场规模 3 (1)计算机硬件市场规模调查 3 (2)计算机软件市场规模调查 3 2、消费者分析 3 （1）消费者购买笔记本的因素 3 （2）消费者市描述 4 3、Square电脑市场状况及盈利 4 4、未来产品发展趋势 5 二、产品分析 6 1、“Square”电脑分析 6 优势、劣势、机会和威胁分析 6 目标与问题 7 2、电脑市场品牌竞争情况 7 （1） 电脑行业总体竞争状况 7 （2） 几大品牌具体分析 8 四、市场营销战略 9 1、营销战略 9 2、营销目标 9 五、广告表现 10 1、非媒介 10 2、媒介 10 六、公关营销策略 11 1、目的 11 2、活动策划 11 八、效果预测、评估 12 电脑市场调查问卷 13  一、市场分析 1、目前的市场规模年中国计算机硬件市场增长强劲，年复合增长率为,2007年中国计算机硬件市场总收入为亿美元，并且这一趋势预计在未来五年内可以维持。年个人计算机销售收入为亿美元，占计算机硬件市场收入总规模的。个人计算机市场预计未来会加速增长，年的年复合增长率预计为，年的市场规模预计将达到亿美元。中国计算机硬件市场规模占全球市场规模的比例已经从年的增长到了年的，预计这一比例在年将达到。国家创新型战略的实施以及企业从做大到做强的战略思路的改变也将进一步加快计算机行业的发展。 2、、 2009年Square公司发布的最新财务报表显示，Square电脑（信息产品及商用渠道集团）的发货量增长了8%，继续在全球PC市场保持领导地位。与去年同期相比，信息产品及商用渠道集团的收入为99亿美元，比去年同期下降了12%。本财季笔记本收入下降了8%，台式机收入同比下降16%。商用客户收入同比下降15%，消费类客户收入同比下降了8%。运营利润达到4.60亿美元，占收入的4.7%，去年同期运营利润为6.16亿美元，利润占收入5.5%。 4、未来产品发展趋势 小屏幕笔记本电脑持续升温 宽屏“一统天下” 无线充电技术 双屏笔记本电脑 触摸屏成主流 Win7成为必备操作系统 13寸逐渐成为新兴势力 续航能力成为重要参数 材质更考究 颜色更丰富 轻薄超便携 二、产品分析 1、“Square”电脑分析 市场定位：Square中低端电脑 产品定价：集中价位在4000到7000元 产品评述 英特尔 Atom N270 处理器 正版 Windows XP Home SP3 10.1英寸镜面显示屏(1024x576) WSVGA 支持802.11g无线技术 机械硬盘，存储容量大 超轻超薄,便于随身携带1、恶性竞争比较激烈 2、服务同质化，没有特色 3、规模较小，管理不善 4、行业利润正逐渐降低 机会 1、个人电脑的不断普及，3G无线网络的发展。 、行业基本处于无序化状态，品牌较为散乱，市场没有真正意义上的行业霸主。电脑服务品牌化发展充满机遇。 2、进入国内笔记本品牌前十名。 3、有效促进产品新形象上市，引起消费者的广泛关注，对新产品形象有所认知，有效促进产品上市。 4、扩大产品知名度，认知度，促进销售 问题 1、产品初入市场，Squarer品牌在同领域无形象；相反由于Squarer品牌的知名度对产品带来暂时的负面影响，不利于产品的推广； 2、与同领域内的知名品牌相比，产品无品系规划，目前产品对品牌的支持作用，无法与IBM、TOSHIBA等品牌相抗衡。 3、 运作模式尚不成熟，对人员管理、销售拓展、还没有形成规范的模式。 、 品牌处于创立阶段，还没有被消费者认可，没有形成广泛的品牌认知度及美誉度。、 形象店的建设还没有完善，需要继续改进。、品牌竞争情况 ????????? IBM (十大品牌机,1976年美国,世界品牌,领导品牌) ????????? 联想Lenovo-IBM (1984年北京,中国驰名