赢利模式161期第8组成果队展示发表报告.pptVIP

* * * 数字思维 成果思维 内向思维 透过数字看本质 一眼看穿 利、本、量，逆向思维 一针见血 绝不找借口 一人担当 又简称为三个一工程 一、产品战略 S-优势 W-劣势 SWOT分析： 聚焦尖刀产品 创造高附加值 O-机会 T-威胁 家人间亲情感召我们。 家人们对我们的产品的认识不足 面对的是众多企业家 竞争大，市场小 一、产品战略 名字 包装 四大黄金价值： 吸引眼球，创造人气， 抓住心智，获得市场。 卖点 服务 《久久围巾》 赋予它以生命力。 什么都可以等，只有孝心不可以等！！！ 让亲情得到体现与延伸 二、客户战略 1、战略定位 2、客户分类管理 3、成功模式 4、20/80法则 资源匹配，实施大鲸鱼战略 关系+专业 服务+产品 找到80%中的20%客户 锁定低端中的高端 三、竞争战略 现场的14家企业中没有卖同样的产品 小王战略 中华民族是以孝道为重的民族 四、人才战略 1、理念 2、规划 3、机构 4、效能 十字方针： 尊重、培育、重用、激励、分享 核心原则：先人后事 意愿×能力×机制 专人专职、 招聘与培训区分 五、赢利目标 1、赢利目标 2、方法 3、步骤 4、天罗地网 预算金额：7739元 预计利润额：**元 差异化， 责任制 动员大会， 统一思想， 制定战略。 千斤重担万人挑， 人人头上有目标。 六、绩效管理 1、目标 2、方法 3、检查 4、赏罚 市场总额是73000元。 营业额为7739元。 绩效飞轮 传：传承培训体系 邦：领导支持 带：老带新，师带徒 每5分钟队长向营销总监， 每十分钟营销总监向总裁报告一次。 完成任务，奖励利润的10% 没有完成任务，队长40个俯卧撑，队员20个俯卧撑 七、市场营销 1、产品 2、定价 3、通路 4、推广 《久久围巾》，献给家人的孝心 定价定天下： 价值定价法 差异化定价法 目标客户定价法 小数点定价法 通过现场发布产品信息广告 陆军---销售团队 空军---公关宣传 炮兵---广告 7天不满意无条件退货 电话八、财务管理 1、三大报表 2、砍掉成本 损益表 资产负债表 现金流量表 成果导向 预算检讨 逐项控制 * 颈部皮肤长时间的直接与空气接触，在冬天易受风寒入侵。所以颈部须要注意保暖，而最简单的方法就是戴条围巾。 医学报告：一条围巾能避免感冒，消除脑疲劳，还能缓解冬季容易加重的高血压病、心血管病、失眠症等。 　　 * * 报告完毕 谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * *